Formation - Négocier avec la grande distribution
Résister à la pression des acheteurs et préserver vos marges
La grande distribution traverse une période de fortes tensions : modèles économiques fragilisés, pression sur les marges, acheteurs toujours plus puissants et stratèges. Dans ce contexte, négocier sans subir devient essentiel pour défendre ses conditions commerciales.
Cette formation vous apporte les clés pour construire des accords équilibrés, résister aux tactiques d’acheteurs expérimentés et intégrer les nouvelles exigences du secteur, notamment en matière de performance économique et de responsabilité sociale.
Informations pratiques
Référence : 1614
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Spécialisation
A qui s'adresse cette formation ?
- Directeur d'enseigne, KAM, responsable des clients nationaux, responsable en charge des centrales de la grande distribution (GSA, GSB, GSS, …).
- Toute personne partie prenante de la négociation avec les acheteurs de la grande distribution.
Les objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux économiques, organisationnels et relationnels et les codes de la grande distribution, pour adapter votre posture et vos leviers de négociation.
- Définir une stratégie de négociation claire et structurée, en identifiant vos objectifs, marges de manœuvre, zones de concession et points de rupture.
- Conduire l’entretien avec assertivité et efficacité, en répondant aux objections, déjouant les tactiques des acheteurs et en obtenant des contreparties tangibles à chaque concession.
Les points forts de la formation
- Cette formation à la négociation avec la grande distribution propose des outils opérationnels pour équilibrer le rapport de forces, concrétiser les accords, sortir des pièges des achats.
- Le formateur est un expert de la grande distribution.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 1614
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Spécialisation
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 1614
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Spécialisation
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
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*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Opération impossible