Formation - Networking commercial

• Un questionnaire de positionnement avant la formation et un premier outil pratique.

1 - Capitaliser sur son réseau actuel pour le développer

• Les réseaux au service des affaires.
• Évaluer son capital relationnel.
• Identifier le potentiel de développement de son réseau.
• Le plan d'action réseau.

2 - Organiser sa stratégie d'influence au sein d'un compte

• Identifier les acteurs de la décision.
• Cerner le pouvoir d'influence dans l'organisation.
• Gagner en influence et en proximité sur ses cibles.
• Développer des messages ciblés pour gagner en impact.

3 - Optimiser son identité numérique

• Quels réseaux sociaux privilégier ?
• Rendre son profil attractif et visible sur le Web.
• Rentrer en contact intelligemment avec ses cibles.
• Utiliser la recommandation.

4 - Pratiquer le networking commercial au quotidien

• Devenir un adepte du pitch pour faire connaître sa différence.
• Réussir ses entretiens de networking.
• Se mettre en marche par la méthode des petits pas.
• Multiplier et saisir toutes les occasions de networking.

• Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" et un tutoriel : "Travailler son réseau relationnel au sein d'un compte client".