Formation - Networking commercial

Réseauter et influencer pour gagner des ventes

  • Blended
  • Perfectionnement
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Référence
9002

Durée
2 jours (14h)

Prix
1 335,00 € HT

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9002

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 850,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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En vente complexe, avoir la meilleure offre ne suffit plus. Identifier les décideurs, s'appuyer sur la force de son réseau, bâtir une stratégie d'influence, tout cela devient une compétence incontournable pour les commerciaux.

Cette formation au networking commercial allie 3 compétences complémentaires pour gagner en influence et faire la différence dans la dernière ligne droite : stratégie de networking, tactiques commerciales et postures adaptées.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial expérimenté, Ingénieur d'Affaires.
  • Dirigeant Commercial, Bid Manager.
  • Responsable Grands Comptes, Key Account Manager.

Prérequis

  • Une bonne expérience commerciale vous permettra de tirer le meilleur parti de cette formation.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic et un 1er outil pratique.
Pendant le présentiel

1 - Capitaliser sur son réseau actuel pour le développer

  • Les réseaux au service des affaires.
  • Évaluer son capital relationnel.
  • Identifier le potentiel de développement de son réseau.
  • Le plan d'actions réseau.

2 - Organiser sa stratégie d'influence au sein d'un compte

  • Identifier les acteurs de la décision.
  • Cerner le pouvoir d'influence dans l'organisation.
  • Gagner en influence et en proximité sur ses cibles.
  • Développer des messages ciblés pour gagner en impact.

3 - Optimiser son identité numérique

  • Quels réseaux sociaux privilégier ?
  • Rendre son profil visible sur le web.
  • Rentrer en contact intelligemment avec ses cibles.
  • Utiliser la recommandation.

4 - Pratiquer le networking commercial au quotidien

  • Devenir un adepte du pitch pour faire connaître sa différence.
  • Réussir ses entretiens de networking.
  • Se mettre en marche par la méthode des petits pas.
  • Multiplier et saisir toutes les occasions de networking.
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" et un tutoriel : "Travailler son réseau relationnel au sein d'un compte client".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Faire de son capital relationnel un levier business.
  • Organiser son networking commercial.
  • Gagner en influence et en visibilité au sein des comptes.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Chacun analyse son réseau, formalise objectif et plan de networking pendant la formation.
  • Entraînements pour ancrer savoir-faire et postures du networker performant.
  • Le +digital : documentation digitale interactive et outils et modèles digitaux.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 04/08/2020

Trier par:

  • Du 24 sept. au 25 sept. 2020
    A DISTANCE
    1 335,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 24 sept. au 25 sept. 2020
    PARIS
    1 335,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 05 nov. au 06 nov. 2020
    PARIS
    1 335,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 30 nov. au 01 déc. 2020
    A DISTANCE
    1 335,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !