Formation - Responsable Grands Comptes
De la stratégie à la mise en œuvre en passant par la négociation
- Présentiel ou classe à distance
- Fondamental
- Cycle certifiant
- 4Real4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
sur-mesure !
Comment conquérir et fidéliser son portefeuille Grands Comptes ? Ce cycle de formation apprend au Commercial Grand Comptes à mettre en place un plan stratégique client, construire une relation de proximité au sein du compte et négocier les accords commerciaux profitables qui génèrent une fidélisation durable.
Le succès repose sur une compréhension fine de l'organisation, de la culture et des enjeux du client sur son marché et des circuits décisionnels. De la stratégie à la mise en œuvre en passant par la négociation, ce cycle de formation au Responsable Grands Comptes aborde l'ensemble de ces dimensions et permet à chaque participant d'appliquer rapidement outils, méthodologie, et comportements à son propre portefeuille.
Cette formation mène à un Certificat en option : Certificat du cycle Vendre et négocier avec les grands comptes (Réf. 9185).
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
- Responsable Grands Comptes.
- Responsable de vente aux Grands Comptes.
- Commercial chargé d'acquérir et de développer des Grands Comptes.
- Chef des ventes et responsable commercial.
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Evaluation
- Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
Les objectifs de la formation
- Construire sa stratégie de développement grand compte.
- Décliner la stratégie en plan d'actions commerciales.
- Agir sur le groupe de décision client.
- Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes.
- Négocier des affaires profitables et des contrats cadre avec ses grands comptes.
Certificat
Le Certificat Cegos valide les compétences acquises et atteste de la maîtrise d'un métier, d'une fonction, ou d'une activité.
Un accompagnement personnalisé 100 % à distance :
- Questionnaire en ligne portant sur la maîtrise des savoirs et savoir-faire en lien avec le certificat.
- Réalisation d’un dossier professionnel individuel construit à partir de situations professionnelles ou applicables au contexte professionnel, attestant de la capacité à mettre en œuvre les compétences développées.
- Accompagnement individuel sur le dossier professionnel par un formateur référent.
- Évaluation du dossier.
- Soutenance devant le jury de certification : présentation et échanges à partir du dossier professionnel.
- Décision du jury et communication des résultats au candidat.
Voir le détail du certificat et les modalités sur www.cegos.fr/9185.
Les points forts de la formation
- Une formation complète pour les Grands Comptes : méthodes, outils simples et concrets pour une mise en œuvre immédiate des techniques de vente aux Grands Comptes.
- Formation 100 % opérationnelle : chaque participant travaille en formation sur un de ses grands comptes, met directement en application les outils et méthodes, avec les conseils personnalisés du formateur et le feed-back des participants.
- De nombreux exercices et mises en situation pour faciliter l'acquisition des gestes gagnants.
- Des témoignages d'experts sur les négociations d'accords cadres.
- Le + digital : des modèles digitaux pour transposer le plan de compte et son déploiement dans son business ; des vidéos et tutoriels pour développer les réflexes.
Qualité des formations
Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus
Métier accessible : Responsable Grands Comptes
Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier de Responsable Grands Comptes.
Les solutions de financement
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Sessions
- 4 220,00 € HTPlaces disponiblesSession garantie *S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 16 oct. au 18 oct. 2024
- Du 20 nov. au 22 nov. 2024
- Du 19 déc. au 20 déc. 2024
A2COM FORMATION NANTES3, rue Guglielmo Marconi Espace Argoat44800 SAINT-HERBLAIN - 4 220,00 € HTPlaces disponiblesSession garantie *S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 6 nov. au 8 nov. 2024
- Du 11 déc. au 13 déc. 2024
- Du 23 janv. au 24 janv. 2025
CENTRE CEGOS JOURDAIN7-9 rue Frédérick Lemaitre75020 PARIS - 4 220,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 16 déc. au 18 déc. 2024
- Du 15 janv. au 17 janv. 2025
- Du 17 févr. au 18 févr. 2025
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
Les avantages CEGOS
140 000 stagiaires
formés chaque année
96% de maintien de sessions garanties
Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
Habilitation consultants
formateurs
Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :
- Expertise dans un métier, un domaine professionnel
- Formation aux outils pédagogiques,
- Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.
Forfait Intra
Le forfait Intra comprend :
- cette formation dans vos locaux pour un groupe de 12 personnes maximum,
- l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
- l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés
Recevoir le programme par email
Le programme a pu évoluer
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