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Formation - Réussir ses propositions et soutenances commerciales

Propositions convaincantes, soutenances percutantes

  • Présentiel
  • Fondamental
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Référence
9118

Durée
2 jours (14h)

Prix
1 350,00 € HT

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9118

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 550,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Pour remporter une affaire, proposer la meilleure solution ne suffit plus. Il faut savoir faire la différence rapidement par la qualité de sa proposition écrite, puis remporter l’adhésion face au groupe de décision du client.

Cette formation aux propositions et soutenances commerciales vous donne des clés directement applicables pour construire des propositions percutantes et donner envie de vous choisir en rendez-vous.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, manager commercial devant rédiger et soutenir des propositions commerciales. Toute personne participant à une réponse à appel d'offres.

Prérequis

  • Aucun prérequis.
  • Pour les personnes souhaitant se former à l'ensemble des étapes d'une réponse à appel d'offres, se reporter à la formation réf. 6728.
Programme

Le programme de la formation

1 - Structurer sa proposition commerciale

  • Repérer les points incontournables.
  • Mettre en valeur sa compréhension des besoins clients.
  • Rester simple, clair, précis, apporter des preuves tangibles pour rassurer.

2 - Rédiger un executive summary percutant

  • A qui s'adresse l'executive summary ?
  • Sélectionner les informations indispensables à faire ressortir.
  • Mettre en forme son executive summary.

3 - Construire sa stratégie de soutenance

  • S'appuyer sur les attentes du client.
  • Repérer les concurrents encore en course.
  • Définir l'angle de la présentation et les rôles de chacun.
  • Préparer les moments clés : introduction et conclusion.

4 - Faire la différence en soutenance grâce au storytelling

  • Définir son objectif.
  • Préparer l'histoire à raconter : schéma narratif, personnages.
  • Maîtriser les règles du récit.
  • Utiliser la force des émotions.

5 - Gérer l'auditoire

  • Canaliser son trac avant la présentation.
  • Réussir les 1ers instants.
  • Animer la séquence questions/réponses.
  • Réussir sa sortie.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Rassurer le client par la qualité de son offre écrite.
  • Valoriser son offre en soutenance orale.
  • Donner envie d'être choisi.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Chacun travaille à la transposition directe sur ses propositions commerciales.
  • Entraînement à la soutenance pour renforcer son impact.
  • Boîte à outils digitale pour gagner en efficacité de retour en entreprise.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 20/09/2020

Trier par:

  • Du 22 oct. au 23 oct. 2020
    A DISTANCE
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    PARIS
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 déc. au 10 déc. 2020
    A DISTANCE
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 14 déc. au 15 déc. 2020
    PARIS
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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