Formation - Réussir ses propositions et soutenances commerciales

1 - Structurer sa proposition commerciale

• Repérer les points incontournables.
• Mettre en valeur sa compréhension des besoins clients.
• Rester simple, clair, précis, apporter des preuves tangibles pour rassurer.
• Rendre la proposition commerciale attractive.
• Utiliser les ressources digitales.

2 - Rédiger un executive summary percutant

• À qui s'adresse l'executive summary ?
• Sélectionner les informations indispensables à faire ressortir.
• Mettre en forme son executive summary.

3 - Construire sa stratégie de soutenance

• S'appuyer sur les attentes du client.
• Repérer les concurrents encore en course, leurs atouts et les siens.
• Définir l'angle de la présentation et les rôles de chacun.
• Préparer les moments clés : introduction et conclusion.
• S'adapter aux spécificités de la soutenance en visio-conférence.

4 - Faire la différence en soutenance grâce au storytelling

• Définir son objectif.
• Préparer l'histoire à raconter : schéma narratif, personnages.
• Maîtriser les règles du récit.
• Utiliser la force des émotions.

5 - Gérer l'auditoire

• Canaliser son trac avant la présentation.
• Réussir les 1ers instants.
• Créer de l'interactivité, même à distance.
• Animer la séquence questions/réponses.
• Réussir sa sortie.