Formation - Vendre et négocier une hausse de tarif

1 - Élaborer son argumentaire et sa démonstration

• Identifier ce qui légitime la hausse de tarif.
• Transformer les contraintes en démonstration économique client.
• Utiliser les techniques de justification du prix.

2 - Préparer et personnaliser sa tactique de négociation

• Formaliser son objectif, son plancher, son exigence initiale.
• Identifier les concessions possibles et les contreparties à demander.

3 - Gérer les objections clients

• Adopter une posture affirmée face au client.
• Traiter les objections en fonction de leur nature : budget, trésorerie, …

4 - Négocier les conditions de mise en place

• Identifier les solutions possibles pour les deux parties.
• Obtenir des contreparties (contrat, volume, …)
• Finaliser l’engagement.