Formation - Convaincre et s’imposer en négociation
Méthodologie et posture
Cette formation peut être associée à la Certification Excellens Formation (Réf. 9422).
Parce que la capacité personnelle du dirigeant à négocier efficacement est un facteur essentiel de succès pour lui-même comme pour ses équipes et son entreprise, cette formation permet d'acquérir des méthodes pour aboutir à des accords durables et profitables. Elle apporte les outils pour faciliter la préparation et la conduite de négociations à fort enjeu tout en évitant ou en surmontant la divergence des intérêts, la méfiance, les tensions, voire les conflits qui peuvent émerger dans la négociation.
Elle donne à voir au négociateur toutes les compétences méthodologiques et relationnelles qu'il est utile de mettre en œuvre.
Informations pratiques
Référence : 2292
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Perfectionnement
- Certificat optionnel
A qui s'adresse cette formation ?
- Dirigeant, cadre dirigeant et cadre supérieur qui a besoin de renforcer ses compétences de négociateur.
Les objectifs de la formation
- Intégrer des stratégies et tactiques les plus efficaces.
- Maîtriser des méthodes et outils pour faciliter la préparation et la conduite de négociations à fort enjeu.
- Conclure des accords durables et profitables.
Les points forts de la formation
- Des méthodes et outils concrets sur la négociation et les leviers d'influence pour une mise en œuvre immédiate.
- Les participants travaillent sur leurs propres cas de négociation et bénéficient des conseils du consultant.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeLa certification Excellens Formation en option
La certification Excellens Formation "Mener une négociation dans un cadre professionnel" permet à chaque candidat d’attester de ses compétences en négociation professionnelle.
La certification atteste notamment des compétences suivantes :
- 1. Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie.
- 2. Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant".
- 3. Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle.
- 4. Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son /ses interlocuteurs.
Voir le détail du certificat, les conditions d'admission et les modalités sur www.cegos.fr/9422.
Formation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 2292
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Perfectionnement
- Certificat optionnel
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 2292
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Perfectionnement
- Certificat optionnel
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Construction de plan d'action pour le retour en entreprise/organisation.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« super formateur dommage que la nourriture soit aussi peu consitante à midi malgré un personnel aux petits soins »
« formation très bien construite avec intervenant compétent »
« Formatrice et formation très enrichissante et pratique. Je recommande à toute personne devant réaliser des négociations, quelque soit leur nature. »
« Formation très instructive. »
« Conforme aux attentes »
« formation très pratique avec beaucoup de mises en situation. »
« Bonne formation, contenu et animation »
« Beau tour d'horizons des techniques de négociation »
« Beau tour d'horizon sur les différentes techniques de négociation. »
« Excellente formation combinant les apports théoriques et pratiques, les jeux de rôles et les exemples »
« Formation très pertinente, très dynamique et intervenant de grande qualité. J'ai également beaucoup apprécié la diversité des horizons des membres du groupe de formation. Le format en visio n'a pas empêché les échanges et l'approche par simulation. Je recommande cette formation régulièrement autour de moi. »
« Très instructif, bonne mise en pratique durant le cours, beaucoup de reste 6 mois après »
« Formation très intéressante »
« C'est une formation complète et pertinente qui permet d'avoir des techniques et des outils simples à mettre en place. Elle permet de mieux se connaître soi-même. Grâce à des outils et tests, permet de mieux se cerner en tant que négociateur mais aussi manager. L'inter-entreprise a par ailleurs permis de croiser les expériences, les techniques et pratiques de chacun et a enrichi le contenu de la formation. »
« La formation est très pertinente, les exercices vivants et adaptés et sont pris en compte autant les techniques, via notamment les outils de préparation, que les questions relatives à la posture et aux émotions. Le formateur est en outre excellent et a su créer, comme en négociation, le climat de confiance nécessaire à une formation réussie. »
Opération impossible