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Formation - Convaincre et s’imposer en négociation

Méthodologie et posture

4,1/5
(13 avis)
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  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
2292

Durée
3 jours (21h)

Prix
2 740,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
2292

Durée
3 jours (21h)

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5 120,00€ HT
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La capacité personnelle du dirigeant à négocier efficacement est un facteur essentiel de succès pour lui-même comme pour ses équipes et son entreprise.

En négociation, la divergence des intérêts suscite de la méfiance, crée des tensions, voire génère des conflits. Les négociateurs sont alors entravés dans la recherche de solutions négociées.

Ces obstacles peuvent être évités et surmontés quand le négociateur mobilise toutes ses compétences méthodologiques et relationnelles.

Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Dirigeant, cadre dirigeant et cadre supérieur qui a besoin de renforcer ses compétences de négociateur.

Prérequis

  • Volonté de s’impliquer personnellement dans cette formation pour en tirer les meilleurs bénéfices.
Programme

Le programme de la formation

1 - Établir des stratégies gagnantes

  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs.
  • Distinguer pouvoir exprimé, pouvoir réel et pouvoir perçu.
  • Bâtir une stratégie des "alliés" pour anticiper les résistances aux changements.
  • Choisir une stratégie intégrative ou distributive.

2 - Préparer sa négociation : point essentiel de la réussite 

  • Formuler un objectif commun.
  • Distinguer positions et intérêts.
  • Envisager un maximum d’options.
  • Préparer ses solutions de repli.
  • Bien définir les rôles dans une négociation à plusieurs.

3 - Établir une relation favorable à une négociation constructive

  • Connaître son style relationnel.
  • Choisir des comportements facilitants.
  • Surmonter ses craintes et garder sa flexibilité.

4 - Conclure des accords profitables

  • Tenir compte des mandats, le sien et celui de ses interlocuteurs.
  • Orienter les demandes de l'interlocuteur vers des concessions moins coûteuses ou non récurrentes.
  • Anticiper les objections en phase de conclusion.
  • Spécifier et verrouiller les accords.
  • Évaluer la satisfaction des parties prenantes.

5 - Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation

  • Sortir des impasses de l'affrontement.
  • Gérer la méfiance entre les acteurs.
  • Surmonter les tensions du face-à-face.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Intégrer des stratégies et tactiques les plus efficaces.
  • Maîtriser des méthodes et outils pour faciliter la préparation et la conduite de négociations à fort enjeu.
  • Conclure des accords durables et profitables.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Des méthodes et outils concrets sur la négociation et les leviers d'influence qui permettent une mise en œuvre immédiate.
  • Les participants travaillent sur leurs propres cas de négociation et bénéficient des conseils du consultant.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog du management .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

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Avis

Les avis sur la formation

4,1
Note de la formation
39%
46%
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U. Mikaël

12/10/2020
4/5

Formation de qualité et efficace avec un temps important pour se consacrer de façon posée aux exercices de simulation. Les aspects théoriques et méthodologiques ne sont pas négligés, et, utilement, rapidement situés dans un contexte opérationnel concret.

S. Myriam

12/10/2020
5/5

Formation très instructive et efficace car peu théorique et très pratique. L'instructeur donne une approche de la négociation très coopérative et transparente dans un but de créer et entretenir une relation de confiance et de long terme avec son interlocuteur. Les nombreux cas pratiques permettent d'identifier très clairement quels sont ses propres forces et ses propres faiblesses. L'instructeur donne des méthodes et des réflexes à adopter notamment dans des situations de conflits. Très utile et concret, facile à mettre en pratique.

B. Christophe

09/07/2020
5/5

Très bonne formation, et surtout très bon formateur. Formation agréable à suivre, enrichie par l'expérience profonde du formateur. Beaucoup d'enseignements à tirer.

Dates et villes

Mise à jour le 23/10/2020

Trier par:

  • Du 02 nov. au 04 nov. 2020
    A DISTANCE
    2 740,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 02 déc. au 04 déc. 2020
    PARIS
    2 740,00 € HT
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  • Du 12 avril au 14 avril 2021
    PARIS
    2 775,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 26 mai au 28 mai 2021
    A DISTANCE
    2 775,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 30 juin au 02 juil. 2021
    PARIS
    2 775,00 € HT
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  • Du 22 sept. au 24 sept. 2021
    A DISTANCE
    2 775,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 20 oct. au 22 oct. 2021
    PARIS
    2 775,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 17 nov. au 19 nov. 2021
    PARIS
    2 775,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 15 déc. au 17 déc. 2021
    PARIS
    2 775,00 € HT
    Places disponibles
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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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