Formation - Dirigeant de PME : mieux piloter son entreprise

Engager l’entreprise et les hommes sur la voie du développement

Cette formation vous donne les clés pour assumer votre rôle de dirigeant dans toutes ses dimensions. Devenir dirigeant, c'est le plus souvent quitter une direction opérationnelle (technique, commerciale, administrative) pour conduire une entreprise sur la voie du développement en prenant en compte l'ensemble des dimensions du pilotage d'une entreprise. Le dirigeant de PME doit faire face à une multitude de missions et mettre en œuvre des compétences variées pour exercer pleinement son rôle. Il doit donc développer une véritable polyvalence pour diriger efficacement son entreprise et engager les hommes et les femmes.

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Informations pratiques

Référence : 1387

Durée : 10 jours (70 heures)
Présentiel ou classe à distance
Fondamental
Activités à distance

Formation - Dirigeant de PME : mieux piloter son entreprise

A qui s'adresse cette formation ?

Dirigeant ou futur dirigeant de PME ou de filiale.

Les objectifs de la formation

Concevoir et mettre en œuvre sa stratégie.
Mettre en œuvre sa stratégie commerciale.
Mettre en place une politique financière et assurer le pilotage de la performance.
Faire des ressources humaines un facteur de performance.

Les points forts de la formation

Formateurs eux-mêmes dirigeants ou habitués à travailler avec des dirigeants.
Un partage avec un groupe de pairs confrontés à des préoccupations similaires.

Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus

Prérequis

Aucun.

Le programme de la formation

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1 - Initier la réflexion stratégique de l'entreprise

Les rôles du dirigeant et du comité exécutif.
Les leviers de la réflexion stratégique : vision, missions, compétences.
Les stratégies au cours du cycle de vie de l’entreprise.
La démarche de la réflexion jusqu’au déploiement.

2 - Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement externe

Cycle de vie marché et cycle de vie produit.
La concurrence élargie et les forces en puissance.
Anticiper les évolutions macro-économiques.
Intégrer la dimension RSE.
L'impact de l'IA sur le modèle d'affaires.
La segmentation des Domaines d'Activités Stratégiques (DAS).

3 - Estimer les compétences clés de l'entreprise

Les 7 défis stratégiques de l'entreprise.
L'analyse de la chaîne de la valeur.

4 - Évaluer les aires de business actuelles et potentielles

Mesurer l'attractivité du marché et les capacités de l'entreprise.
Utiliser les matrices d'aide à la décision : BCG, Mc Kinsey et ADL.
L'audit S.W.O.T.
Identifier les facteurs clés de succès et les enjeux pour l'entreprise.

5 - Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise

De l'audit S.W.O.T au choix d'axes stratégiques.
Les 3 stratégies de M. Porter : domination par les coûts, focalisation, différenciation.
Les stratégies de développement :
- croissance ;
- diversification ;
- Océan bleu.

1 - Établir le lien entre stratégie et politique commerciale

Décrire les enjeux pour l’entreprise.
Fixer les objectifs de la direction commerciale.
Définir la politique commerciale.
Feuille de route de la direction commerciale.

2 - Construire la politique commerciale

Les choix commerciaux efficaces.
Construire le budget commercial.
Mobiliser les ressources.

3 - Structurer l'activité commerciale

Diagnostiquer le poste client.
Planifier l'activité des commerciaux.
Faire adhérer aux objectifs.

4 - Mettre en œuvre et piloter la politique commerciale

Sécuriser l'activité et anticiper les besoins.
Mesurer la performance.
Le tableau de bord commercial.
Recruter et fidéliser les commerciaux.

5 - S'adapter aux évolutions de la relation client

Les mutations de la relation client.
Développer l'agilité de l'organisation commerciale.
Gérer l'information client (CRM).

1 - Interpréter les comptes de son entreprise

Comprendre l'information comptable et financière.
Repérer les postes clés du bilan et du compte de résultat de son entreprise.
Démarche d'analyse : activité, profitabilité, équilibres financiers, rentabilité.
Évaluer la profitabilité : marge brute, excédent brut d'exploitation, résultat opérationnel.
Bâtir les équilibres : capitaux propres, fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, trésorerie nette.
Endettement financier net.
Interpréter les ratios d'endettement, de trésorerie, capacité de remboursement.
Identifier et résoudre les crises de trésorerie.
Évaluer la performance par le flux de trésorerie disponible (free cash-flow).

Mise en situation

Exercice : diagnostic d'une crise de trésorerie.

Étude de cas d'analyse financière d'une PME resituée dans son contexte.

Activité à distance

Trois @expert : "Etude de cas : analyse financière d’une entreprise", "Mettre en œuvre la politique financière" et "Gérer la relation et la négociation bancaire".

2 - Définir et mettre en œuvre la politique financière

Agir sur le modèle économique pour améliorer la rentabilité économique (ROCE) et le free cash-flow.
Arbitrer entre rentabilité des capitaux propres et pérennité.
Concilier performance financière et politique actionnariale.
Développer une culture cash.
Avantages et limites de l'effet de levier financier.
Financer la croissance en gardant le contrôle.

1 - Maîtriser les coûts et marges

Maîtriser ses coûts de revient : coûts directs, indirects, variables, fixes.
Maîtriser ses frais généraux.
Évaluer le point mort de son activité.

Activité à distance

Deux @expert : "Piloter la performance : démarche et outils", et "Évaluation de la rentabilité d'un investissement".

2 - Pilotage du processus budgétaire

Utilité du budget pour la direction et les managers.
Définir un processus budgétaire : "Top-down" ou "Bottom-up".
Lettre de cadrage : fixation des orientations.
Articulation des différents budgets : Ventes, moyens commerciaux, production, frais généraux, investissement.
Le modèle SAR (Sorties - Activités - Ressources) pour négocier les moyens.
Suivi budgétaire, les principaux écarts.
Élaborer une reprévision.

3 - Concevoir le tableau de bord stratégique (balanced score card)

Axe financier.
Axe commercial : critères quantitatifs et qualitatifs.
Axe processus clés liés aux facteurs clés de succès.
Axe ressources humaines et innovation.

Mise en situation

Cas : Sélectionner les indicateurs du tableau de bord stratégique.

4 - Choisir et contrôler les investissements

Évaluer la rentabilité des investissements : Délai de Récupération (DR), Valeur Actualisée Nette (VAN), Taux de Rentabilité Interne (TRI), indice de profitabilité.
Analyser la courbe de trésorerie.
Arbitrer entre rentabilité, trésorerie et risques.
Choisir un taux d'actualisation en lien avec le niveau de risque, déterminer la prime de risque.
Réussir son business plan : diagnostic stratégique, présenter les alternatives, relier les plans d'actions aux objectifs stratégiques.
Faire du business plan un outil de pilotage à MT.
Les 8 clés pour convaincre à l'écrit et à l'oral.

Mise en situation

Cas : évaluer les paramètres financiers d'un investissement.

1 - Cadre juridique des Ressources Humaines

Connaître et anticiper les risques sociaux.
Responsabilité pénale du dirigeant.
Travailler avec les instances représentatives du personnel.
Modifier ou rompre le contrat de travail.
Causes de licenciement non-disciplinaires.

2 - Gestion des RH : facteur de performance

Quelles missions pour la gestion des RH ?
Les différents types de RH.
Les ingrédients de la performance.
L'appréciation : acte de management et de communication.
Mener l'entretien d'appréciation.
Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
Ce que rétribue la rémunération fixe, la rémunération variable.
Processus d'augmentation individuelle d'un salarié.
Formation un levier de la performance.
Comment développer les compétences.
Faire de la GPEPP (ex GEPC) un levier de performance.
Évaluer le climat social : dimension collective de la gestion de la motivation.
Les indicateurs du climat social.
L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer.

Formation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.

Prix 2026

4 990,00 € HT

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Référence : 1387

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Horaires

Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.

Pédagogie

Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.

Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.

Les solutions de financement

Comment financer cette formation ?

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

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Date de début

Date de fin

Lieu

Éligibilité

*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.

Places disponibles

Du 5 nov. 2026 au 2 mars 2027

4 990,00 € HT

Paris

L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation

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Places disponibles

Du 9 nov. 2026 au 5 mars 2027

4 990,00 € HT

A Distance

Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.

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Places disponibles

Du 14 déc. 2026 au 6 avr. 2027

4 990,00 € HT

Paris

L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation

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