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Formation - Négociation : les bases

Méthodes et outils

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(37 avis)
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    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
8121

Durée
2 jours (14 heures)
activités à distancecertificat optionnel

Prix
1 465,00 €  HT

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Cette formation peut être associée à la Certification Excellens Formation (Réf. 9422).

La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne.

La formation "Négociation : les bases" vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation.

Consulter le programme de cette formation en 2023
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic, une vidéo "Regardez John négocier gagnant-gagnant" et une 1ère méthode pour négocier gagnant-gagnant.
Pendant - En groupe

1 - Choisir son approche en négociation

  • Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
  • Choisir sa posture pour négocier. 

2 - Préparer sa négociation

  • Analyser le contexte et les enjeux pour chacun des partenaires.
  • Mesurer le rapport de force.
  • Définir ses objectifs et ses marges de négociation, préparer ses arguments.
  • Envisager les échanges possibles.

3 - Maîtriser les étapes clés de la négociation

  • Entamer la négociation sur des bases saines.
  • Clarifier les intérêts de chacun :
    • comprendre les besoins au-delà de la demande ;
    • argumenter pour influencer.
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
    • gérer les objections de façon constructive ;
    • jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
  • Conclure un accord pérenne : engager ses partenaires et formaliser l'accord.
Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Un programme de renforcement "Négocier gagnant-gagnant" sur 4 semaines et 4 modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveaux 1 et 2, "Mener le processus de négociation" Niveaux 1 et 2.

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
  • Préparer ses négociations avec efficacité.
  • Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
Certificat

Certificat

La certification Excellens Formation "Mener une négociation dans un cadre professionnel" est éligible au CPF code RS5153 et permet à chaque candidat d’attester de ses compétences en négociation professionnelle.

La certification atteste notamment des compétences suivantes :

  • 1. Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie.
  • 2. Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant".
  • 3. Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle.
  • 4. Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son /ses interlocuteurs.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Un parcours pour s'entraîner à gérer les objections et pratiquer la négociation gagnant-gagnant en situation de travail.
  • En groupe de nombreuses mises en situation.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation peut être associée à la Certification Excellens Formation (Réf. 9422) éligible au CPF.

Avis

Les avis sur la formation

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Mise à jour le 03/12/2022

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Les avantages CEGOS

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formés chaque année

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Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
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