Formation - Négociation : les bases

Méthodes et outils

4,4/5
(17 avis)
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  • Fondamental
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    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Référence
8121

Durée
2 jours (14h)
activités à distance

Prix
1 415,00 € HT

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La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne.

La formation "Négociation : les bases" vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic, une vidéo "Regardez John négocier gagnant-gagnant" et une 1ère méthode pour négocier gagnant-gagnant.
Pendant le présentiel

1 - Choisir son approche en négociation

  • Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
  • Choisir sa posture pour négocier. 

2 - Préparer sa négociation

  • Analyser le contexte et les enjeux pour chacun des partenaires.
  • Mesurer le rapport de force.
  • Définir ses objectifs et ses marges de négociation, préparer ses arguments.
  • Envisager les échanges possibles.
 

3 - Maîtriser les étapes clés de la négociation

  • Entamer la négociation sur des bases saines.
  • Clarifier les intérêts de chacun :
    • comprendre les besoins au-delà de la demande ;
    • argumenter pour influencer.
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
    • gérer les objections de façon constructive ;
    • jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
  • Conclure un accord pérenne : engager ses partenaires et formaliser l'accord.
 
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un programme de renforcement "Négocier gagnant-gagnant" sur 4 semaines et 4 modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveaux 1 et 2, "Mener le processus de négociation" Niveaux 1 et 2.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
  • Préparer ses négociations avec efficacité.
  • Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : un parcours digital pour s'entraîner à gérer les objections et pratiquer la négociation gagnant-gagnant en situation de travail.
  • De nombreuses mise en situation lors de la formation en salle.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog de l'efficacité professionnelle .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,4
Note de la formation
64%
24%
0%
12%
0%

H. Alain

22/11/2019
5/5

Excellente prestation

L. Vincent

22/11/2019
4/5

L'animateur est un saltimbanque de la parole, une vraie inspiration pour négocier gagnant / gagnant

D. Emmanuel

06/09/2019
5/5

je recommande vivement cette formation à tous ceux qui n'ont pas appris la négociation à l'école et qui dans leur travail doivent négocier...je me sens désormais armé pour détecter le moment ou je suis en mode de négociation et quelles règles utilisent mes interlocuteurs même si cela semble naturel!..la constitution d'un groupe de 8 personne venant de divers horizons a vraiment été parfaite pour l'exercice...Finalement beaucoup de choses sont répétées mais tant mieux. Cela permet de marteler les choses avec beaucoup de phrase choc et clé facilement mémorisable!..le dernier cas pratique de l'atelier des trottinettes est vraiment adapté au groupe car elle permet de confronter la R&amp D au marketing avec qui il faut souvent collaborer en interne lorsqu'on vient justement de la R&amp D, et de malgré tout s'apercevoir que respecter les méthodes n'est pas choses aisée.

Dates et villes

Mise à jour le 28/05/2020

Trier par:

  • Du 06 juil. au 07 juil. 2020
    PARIS
    1 415,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 20 juil. au 21 juil. 2020
    PARIS
    1 415,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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  • Du 07 sept. au 08 sept. 2020
    PARIS
    1 415,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

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  • Du 05 oct. au 06 oct. 2020
    PARIS
    1 415,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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  • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    PARIS
    1 415,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 22 déc. au 23 déc. 2020
    PARIS
    1 415,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !