Le certificat "Mener une négociation dans un cadre professionnel" d'Excellens Formation est l'opportunité de faire reconnaître vos compétences de négociation et répond à un besoin fort et transverse.
Son obtention démontre que la personne maîtrise parfaitement les techniques de négociation, de sa préparation à la mise en place de la stratégie adaptée au contexte de la négociation, elle saura adopter les codes d’une communication efficace et se rapprochera au plus près d’une solution "gagnant/gagnant" pour renforcer la confiance entre les partenaires de la négociation.
A qui s'adresse ce certificat ?
Le programme du certificat
Les objectifs
Certificateur
Nom légal : EXCELLENS FORMATION - https://www.excellensformation.com
Pour qui
Le certificat s’adresse à toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.
Liste des compétences
- 1- Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie.
- 1.1 Comprendre les mécanismes de la négociation et des concepts associés afin d'en maîtriser les codes et identifier la meilleure stratégie à adopter.
- 1.2 Analyser la situation de négociation afin d'identifier les différentes variables impliquées et construire la technique de négociation adéquate aboutissant à un accord "gagnant/gagnant".
- 1.3 Préparer son argumentaire pour élaborer des propositions au service de ses objectifs et des contre-propositions pour lever les situations de blocage.
- 2- Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant".
- 2.1 Respecter la structure d'un entretien ou de réunion de négociation pour construire un discours plus convaincant.
- 2.2 Conduire un entretien ou une réunion de négociation pour rechercher un accord satisfaisant pour tous les acteurs de la négociation.
- 2.3 Conclure l'entretien ou la réunion de négociation par un accord formel pour engager les acteurs de la négociation.
- 3- Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle.
- 3.1 Appliquer les techniques de communication verbale, non verbale et para-verbale pour assurer une communication efficace et renforcer la portée du message.
- 3.2 Pratiquer l'écoute active et traiter avec bienveillance et respect les questions et remarques de son/ses interlocuteur(s) pour encourager les interventions constructives.
- 3.3 Communiquer de manière assertive pour affirmer sa confiance en soi sans heurter son/ses interlocuteur(s).
- 4- Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son /ses interlocuteurs.
- 4.1 Pérenniser les accords de la négociation en respectant les engagements pris pour renforcer la confiance et la coopération et contribuer au bien-être des collaborateurs en favorisant une issue satisfaisante pour tous.
Pédagogie
Les points forts
- Le certificat est transversale à toutes les branches professionnelles. Le candidat connaît les étapes à suivre ainsi que la posture à tenir pour une négociation "gagnant/gagnant" et peut les transposer en situation de travail.
Qualité des formations
Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus
Les avis de nos clients sur la formation
Les avantages CEGOS
140 000 stagiaires
formés chaque année
96% de maintien de sessions garanties
Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
Habilitation consultants
formateurs
Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :
- Expertise dans un métier, un domaine professionnel
- Formation aux outils pédagogiques,
- Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.
Forfait Intra
Le forfait Intra comprend :
- cette formation dans vos locaux ou à distance pour un groupe de 12 personnes maximum,
- l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
- l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés
Recevoir le programme par email
Envoyer le programme à un collaborateur
Preis
Es entstehen keine zusätzlichen Liefer- & Versandkosten