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Formation - Cautions et garanties

  • Présentiel ou en classe à distance
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
9224

Durée
2 jours (14h)

Prix
1 450,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
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9224

Durée
2 jours (14h)

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Dans le contexte actuel de globalisation où la concurrence fait rage et où les relations contractuelles sont empreintes de méfiance, il est fréquent que l’exportateur soit amené à mettre en place différentes garanties bancaires en faveur du client, notamment dans le cadre des appels d’offres internationaux. La maîtrise et la négociation de ces garanties sont des éléments incontournables du contrat international.

L’objectif de cette formation est de vous fournir les « clés » pour comprendre et négocier ces garanties.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Cadres de banques, cadres administratifs ou financiers, gestionnaires de contrats désirant s’initier ou approfondir les garanties à l’international.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic
Pendant le présentiel

1 - Les risques de l'acheteur à l'international

  • Identification et chronologie des risques de l’acheteur.
  • Les sûretés mises en place par le vendeur.
  • Distinction entre sûretés personnelles et sûretés réelles.

2 - Les garanties indépendantes dans les opérations internationales

  • Distinction entre cautionnement et garantie indépendante.
  • Les différentes formes de garantie indépendante (1ère demande simple, justifiée…).
  • Les modalités d’émission des garanties (directes/indirectes).
  • Le message d’émission SWIFT MT 760 post november 2020. 
  • L'apport des règles de l’ICC : les RUGD 758.

3 - La lettre de crédit standby (SBLC)

  • Le mécanisme de la SBLC.
  • Distinction standby d’indemnisation vs standby de paiement.
  • Les règles applicables (ISP 98).
  • Analyse comparative RUU 600 – ISP 98 – RUGD 758.

4 - De la soumission dans l’appel d’offres à la fin des obligations contractuelles - les garanties mises en place

  • Par l’exportateur en faveur de l'acheteur et en faveur des tiers (bid bond, performance bond, advance payment guarantee, customs bond…).
  • En faveur de l’exportateur (garantie de paiement, confirmation silencieuse…).
  • Les garanties en faveur du transporteur : La letter of indemnity (les shipping guarantees).

5 - La négociation des termes de la garantie par l’exportateur

  • Les points essentiels à négocier (entrée en vigueur, montant, durée, droit applicable, juridiction compétente…).
  • Quels pièges dans les garanties ?
  • Les recours de l’exportateur en cas d’abus ou de fraude.
  • La variété des pratiques – spécificités pays : Maghreb, Proche et Moyen-Orient, Asie.
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Maîtriser les différents paramètres des garanties afin d’être en mesure d’en négocier les termes dans des conditions optimales et minimiser ainsi les risques.
  • Découvrir les différents types de garanties mises en place dans les contrats internationaux.
  • Se familiariser avec les RUGD 758.
  • Maîtriser l'utilisation de la Standby en tant que garantie de marché.
  • Savoir réagir en cas d'appel abusif.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Alternance d’apports théoriques et d’aspects pratiques permettant de comprendre les différents concepts abordés et de traiter les études de cas.
  • Analyse portant sur des cas réels de garanties.
  • Tableaux comparatifs des règles applicables aux garanties.
  • Chaque participant bénéficie des conseils personnalisés du consultant expert spécialiste des paiements et garanties à l’international qui intervient régulièrement auprès de cadres de banques.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 05/12/2020

Trier par:

  • Du 11 mars au 12 mars 2021
    PARIS
    1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 avril au 09 avril 2021
    LYON
    1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 mai au 26 mai 2021
    A DISTANCE
    1 450,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 25 mai au 26 mai 2021
    PARIS
    1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 sept. au 03 sept. 2021
    LYON
    1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 sept. au 17 sept. 2021
    PARIS
    1 450,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 oct. au 26 oct. 2021
    A DISTANCE
    1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 25 oct. au 26 oct. 2021
    PARIS
    1 450,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 nov. au 03 nov. 2021
    LYON
    1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 29 nov. au 30 nov. 2021
    PARIS
    1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !