Formation - Négociation : pratiques et outils au quotidien
Maîtriser le processus de négociation
Cette formation peut être associée à la Certification Excellens Formation (Réf. 9422).
La formation "Négociation : pratiques et outils au quotidien" apporte les outils et méthodes utiles pour améliorer son efficacité en négociation, même dans les situations difficiles les plus fréquentes.
La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et durable.
Informations pratiques
Référence : 254
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 5 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Certificat optionnel
- Activités à distance
A qui s'adresse cette formation ?
Les objectifs de la formation
- Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif en préservant la relation.
- Préparer ses négociations avec efficacité.
- Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
- Gérer les situations de blocage en négociation et sortir des situations tendues.
Les points forts de la formation
- Un autodiagnostic pour préparer ses négociations en tenant compte de ses points forts et points de vigilance.
- Un entraînement intensif avec des rôlistes professionnels pour expérimenter une situation de négociation réaliste et obtenir un feedback personnalisé.
- Des programmes de renforcement et des modules d'entraînement pour affûter sa pratique de la négociation en situation de travail.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeLa certification Excellens Formation en option
La certification Excellens Formation "Mener une négociation dans un cadre professionnel" permet à chaque candidat d’attester de ses compétences en négociation professionnelle.
La certification atteste notamment des compétences suivantes :
- 1. Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie.
- 2. Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant".
- 3. Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle.
- 4. Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son /ses interlocuteurs.
Voir le détail du certificat, les conditions d'admission et les modalités sur www.cegos.fr/9422.
Formation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 254
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 5 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Certificat optionnel
- Activités à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
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- Durée : 3 jours (21 heures)
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- Fondamental
- Certificat optionnel
- Activités à distance
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« Formation intéressante, de bonnes pratiques! »
« Formation au top et formatrice de grande qualité ! »
« Excellente formation qui a sue nous faire comprendre »
« Formation très participative - contenue adapté et formateur à l'écoute. »
« parfait, formatrice au top, formation très dynamique ! »
« RAS »
« très bonne formation complète et très bien menée par la formatrice »
« Excellente formatrice ! excellent contenu ! »
« Conforme à mes attentes »
« Formation très utile et concrète pour le secteur industriel »
« Une formation très enrichissante avec les formateurs très professionnelles. »
« Formation intéressante qui allie théorie et pratique. Adapté à son besoin et ses enjeux. »
« génial »
« Une formation complète et édifiante, menée avec professionnalisme et générosité par Agathe Kohn. »
« Très bonne formation, riche et intéressante. Très bonne formatrice »
« très intéressante, durée appropriée, très bonne formatrice »
« formation bien structuré dirigé par un formateur expérimenté »
« Très bien. »
« formation parfaite et très bien animée avec des cas pratiques et mises en situation efficaces »
« Prestation globalement de qualité. »
« Contenu très bien. Cependant le rythme n'était pas assez soutenu (largement faisable en 2 jours au lieu de 3). Nous n'avons pas eu assez d'exemple issu de l'expérience du formateur, ce qui est dommage. Heureusement que le groupe était moteur. »
« Formation très instructive avec un bon équilibre entre les parties théoriques et les cas pratiques »
« Très bonne organisation, très bon formateur, très bon contenu, bien structuré, très bonne gestion du temps - locaux du 20° de Paris très accueillants avec thé/café/ viennoiseries chaque matin eau filtrée - nourriture du midi excellente - seul bémol: je n'ai pas reçu l'aide demandée à l'accueil concernant un problème avec le learninghub (on devait me rappeler...) et petite suggestion d'amélioration: compléter la formation avec des ex/conseils plus ciblés sur ceux des participants. »
« Formation complète »
« Bon accueil, bonne introduction au sujet, intéressant d'avoir des collègues de différents secteurs professionnels »
« Formation passionnante très orientée sur la pratique et les jeux de rôle (70% du temps). Formateur expérimenté et à l'écoute. »
« ca pourrait être plus structuré »
« Formation très enrichissante et très vivante, même en distanciel. Beaucoup de cas pratiques, adaptation aux différents intervenants »
« Formation avec beaucoup de pratique et c est en quoi elle est apprenante, très enrichissante. »
« Tres bonne formation »
« peu nombreux et beaucoup de mises en situation »
« Formation pratique proposant des outils et une approche de négociation directement utilisables au quotidien. »
« très bonne formation dynamique et avec différents cas pratiques. »
« très bonne formation, l'intervenante était professionnelle, précise dans ces exemples et nous a donné toutes les clés pour négocier au quotidien »
« Très bonne formation, une intervenante pédagogique et qui prend le temps d'expliquer et de reformuler pour nous faire intégrer les concepts. »
« Très bonne expérience avec le formateur Xavier, merci pour tout ! »
« formation bien organisée même si nous n'étions pas en présentiel - outil très bien (padlet) - la venue du comédien très bien aussi - l'hétérogénéité du groupe aussi bien organisée donc enrichissant - même sur 3 jours ce qui paraît long au départ, le timing est bien géré (temps théorique bien équilibré versus la pratique) - »
« Cette formation m'a appris à être plus ouvert lors de négociations. »
« nous avons mis en application beaucoup de sujet (jeux de rôles) »
« Formateur très pédagogue avec de bonnes mises en situation. »
« Très bonne formation sur la négociation. Bruno nous a permis de découvrir de nombreuses méthodes et outils et de pouvoir immédiatement les mettre en pratique au travers de nombreuses situations et jeux de rôles. Je conseil fortement. »
« Bien structurée, bien animée, très interactive. »
« formation très intéressante, un must have pour tous, les principes évoqués sont valables partout dès lors qu'il y a des échanges humains »
« Très bonne formation, surtout avec l'intervention du comédien »
Opération impossible