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Formation au métier d'acheteur

Méthodes et techniques de l'achat efficace

4,7/5
(15 avis)
  • Blended
  • Evoluer
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
  • Cycle certifiant
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Formation dans nos centres
Référence
174

Durée
10 jours (70h)
activités à distancecertificat optionnel

Prix
4 490,00 € HT

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174

Durée
10 jours (70h)

Forfait intra*
16 450,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Lyon | Toulouse

Cette formation mène à une Certification éligible au CPF. Nom de la certification : Fondamentaux des achats. Code CPF : 236881. En savoir plus : https://www.moncompteformation.gouv.fr.
Lorsque la certification est financée au titre du CPF, le cycle qui y prépare peut également être pris en charge (dossier CPF commun). Dans un contexte conjoncturel extrêmement évolutif, la fonction achats facilite l'accès aux marchés fournisseurs, ressources essentielles de l'entreprise.

Ce parcours professionnalisant complet vous permet de pratiquer l'ensemble des activités clés de la fonction, comme l'analyse des dépenses et la négociation avec les fournisseurs. Des travaux personnels de mise en application lors des inter-sessions permettent d'ancrer vos apprentissages sur le terrain. Cette formation de référence au métier d'acheteur fera de vous un professionnel responsable, efficace, reconnu et communicant.

Consulter le programme de cette formation en 2019
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation?

Pour qui

  • Acheteur débutant.
  • Acheteur souhaitant améliorer ses pratiques.
  • Approvisionneur, assistant achat, aide acheteur ou gestionnaire achat accédant à la fonction d'acheteur.

Prérequis

  • Aucun. Cette formation est accessible aux personnes entrant en fonction.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic et une vidéo : "Le juste prix".
Pendant le présentiel

PARTIE 1 : Organiser ses achats (2 jours)

1 - Déterminer les missions achats et leur impact sur la rentabilité

  • Prioriser les objectifs de l'acheteur.
  • Organiser les étapes liées à un acte d'achat.
  • Adopter l'éthique de l'Acheteur Responsable.

2 - Analyser les besoins achats de l'entreprise

  • Recenser les besoins de l'entreprise.
  • Quantifier les dépenses : pratiquer les analyses Pareto.
  • Classifier le portefeuille achats.

3 - Analyser les marchés fournisseurs

  • Étudier un marché dans sa globalité.
  • Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet.
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus.

4 - Construire sa stratégie achat

  • Synthétiser les risques et opportunités par famille.
  • Identifier les priorités.
  • Présenter les plans d'actions.
Mise en application pratique :
  • Avant la partie 2, établir le pareto fournisseur, analyser les dépenses achats ou faire un tableau de priorités d'action.

PARTIE 2 : Réaliser ses achats (3 jours)

1 - Répondre à un besoin d'achat

  • Obtenir le descriptif du besoin auprès du client interne.
  • Formaliser un Cahier des Charges.
  • Découvrir l'Analyse Fonctionnelle et l'analyse de la valeur.
  • Rationaliser des besoins.

2 - Effectuer un sourcing

  • Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire.
  • Évaluer objectivement la performance des fournisseurs.
  • Gérer des relations fournisseur responsables.

3 - Passer et gérer un appel d’offres

  • Sélectionner des critères pertinents.
  • Préparer le courrier de consultation.
  • Identifier les différents prix.
  • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur.
  • Utiliser les leviers de variation de prix.
  • Agir sur les coûts.
  • Opposer le prix au coût complet d'un achat.
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.
Mise en application pratique :
  • Avant la partie 3, rédiger un cahier des charges, une grille de sélection fournisseurs ou décomposer un prix d'achat.

PARTIE 3 : Gérer les risques juridiques à l'achat (2 jours)

1 - Se familiariser avec les fondements du droit des achats

  • Le Droit, la Loi, les Tribunaux, les règles et l'éthique.
  • Les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur.
  • Les obligations de moyen et de résultat.

2 - Maîtriser les fondamentaux des contrats

  • Conflits entre Conditions Générales de Vente/d'Achat.
  • Les clauses essentielles du contrat d'achat.
  • Suspendre ou sortir d'un contrat.
  • Les pénalités : avantages et inconvénients.

3 - Sécuriser les aspects financiers du contrat

  • Prix et formules de révision : éviter les dérives.
  • La réglementation relative au paiement.
  • Cas du redressement judiciaire.

4 - Identifier les spécificités de certains contrats

  • Le délit de marchandage.
  • La loi de 75 sur la sous-traitance.
  • Principes clés du contrat à l'international. Les Incoterms.

PARTIE 4 : Négocier aux achats (3 jours)

1 - Préparer et se préparer à une négociation

  • Constituer un dossier de négociation complet.
  • Anticiper les réactions du vendeur.
  • Se fixer des objectifs réalistes.
  • Prévoir des concessions.
  • Établir une stratégie efficace.

2 - Conduire la négociation

  • Gérer le rapport de force.
  • Soigner le contact avec son interlocuteur.
  • Questionner habilement.
  • Écouter activement.
  • Avancer méthodiquement.
  • Rester maître du déroulement de l'entretien.
  • Utiliser un argumentaire solide.
  • Améliorer sa communication.
  • Obtenir des contreparties intéressantes.

3 - Conclure favorablement

  • Aller à l'objectif rapidement.
  • Récapituler avant de conclure.
  • Choisir le bon moment pour clore l'entretien.
Mise en situation

Mises en situation : entretiens de négociation filmés avec feedbacks.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active" et une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Acquérir les méthodes, outils et comportements de l'acheteur professionnel.
  • Maîtriser toutes les composantes du métier.
  • Prendre en charge un portefeuille achat de l'analyse des dépenses jusqu'à celle des performances de son périmètre achat.
  • Agir en Acheteur Responsable.
Certificat

Certificat

Le Certificat professionnel FFP valide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d'un métier, d'une fonction, ou d'une activité.

Un accompagnement personnalisé 100% à distance :

  • Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation
  • Évaluation d’un dossier de preuves individuel construit à partir de situations professionnelles ou applicables au contexte professionnel, attestant de la mise en œuvre des compétences
  • Partage d’expérience collectif en classe virtuelle
  • Décision du jury et communication des résultats au candidat
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.
  • Cette formation, agréée par le Médiateur des entreprises (Ministère de l'Economie) et le Conseil National des Achats (association professionnelle CNA), fait de vous un acheteur Responsable reconnu.
  • La formation de référence pour maîtriser le métier d'acheteur : plus de 2 500 acheteurs la recommandent.
  • De nombreux cas et simulations de négociation avec vidéo pour s'entraîner et acquérir les réflexes des professionnels les plus aguerris.
  • Le contenu interactif de chaque partie est accessible sur smartphone, tablette ou ordinateur.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation).
Nom de la certification : Fondamentaux des achats. Code CPF : 236881.

En savoir plus sur le CPF.

Avis

Les avis sur la formation

4,7/5
(15 avis)

G. Mylène

28/08/2019
5/5

Top

B. Nadia

27/08/2019
4/5

Il aurait été bénéfique d obtenir dés supports type AO . Cahier des charges , condition d achat .....

D. Karine

20/06/2019
4/5

Formation très enrichissante mais j'aurai aimé plus de profondeur...

Dates et villes

Mise à jour le 11/12/2019

Trier par:

Dates
Villes
Prix
État de la session
  • Du 06 févr. au 13 mai 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    PARIS
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 06 févr. au 07 févr. 2020
    • Du 09 mars au 11 mars 2020
    • Du 06 avril au 07 avril 2020
    • Du 11 mai au 13 mai 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 avril au 01 juil. 2020
    PARIS
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 02 avril au 03 avril 2020
    • Du 04 mai au 06 mai 2020
    • Du 04 juin au 05 juin 2020
    • Du 29 juin au 01 juil. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 27 avril au 22 juil. 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    TOULOUSE
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 27 avril au 28 avril 2020
    • Du 25 mai au 27 mai 2020
    • Du 22 juin au 23 juin 2020
    • Du 20 juil. au 22 juil. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 14 mai au 21 août 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    LYON
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 14 mai au 15 mai 2020
    • Du 15 juin au 17 juin 2020
    • Du 16 juil. au 17 juil. 2020
    • Du 19 août au 21 août 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 11 juin au 14 oct. 2020
    PARIS
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 11 juin au 12 juin 2020
    • Du 15 juil. au 17 juil. 2020
    • Du 10 sept. au 11 sept. 2020
    • Du 12 oct. au 14 oct. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 03 sept. au 25 nov. 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    PARIS
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 03 sept. au 04 sept. 2020
    • Du 28 sept. au 30 sept. 2020
    • Du 29 oct. au 30 oct. 2020
    • Du 23 nov. au 25 nov. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 17 sept. au 16 déc. 2020
    TOULOUSE
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 17 sept. au 18 sept. 2020
    • Du 19 oct. au 21 oct. 2020
    • Du 16 nov. au 17 nov. 2020
    • Du 14 déc. au 16 déc. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 28 sept. 2020 au 15 janv. 2021
    PARIS
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 28 sept. au 29 sept. 2020
    • Du 02 nov. au 04 nov. 2020
    • Du 03 déc. au 04 déc. 2020
    • Du 13 janv. au 15 janv. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 26 oct. 2020 au 20 janv. 2021
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    LYON
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 26 oct. au 27 oct. 2020
    • Du 23 nov. au 25 nov. 2020
    • Du 21 déc. au 22 déc. 2020
    • Du 18 janv. au 20 janv. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 nov. 2020 au 10 févr. 2021
    PARIS
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 nov. au 17 nov. 2020
    • Du 14 déc. au 16 déc. 2020
    • Du 11 janv. au 12 janv. 2021
    • Du 08 févr. au 10 févr. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 26 nov. 2020 au 24 févr. 2021
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    LYON
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 26 nov. au 27 nov. 2020
    • Du 21 déc. au 23 déc. 2020
    • Du 28 janv. au 29 janv. 2021
    • Du 22 févr. au 24 févr. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 17 déc. 2020 au 17 mars 2021
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    PARIS
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 17 déc. au 18 déc. 2020
    • Du 18 janv. au 20 janv. 2021
    • Du 15 févr. au 16 févr. 2021
    • Du 15 mars au 17 mars 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !