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CPF
 

Formation au métier d'acheteur

Méthodes et techniques de l'achat efficace

4,8/5
(24 avis)
  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
  • Cycle certifiant
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
174

Durée
10 jours (70h)
activités à distancecertificat optionnel

Prix
4 490,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
174

Durée
10 jours (70h)

Forfait intra*
16 450,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation à la demande
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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville ou la classe à distance qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Lyon | Toulouse | Classe à distance

Cette formation mène à une Certification éligible au CPF. Nom de la certification : Fondamentaux des achats. Code CPF : 236881. En savoir plus : https://www.moncompteformation.gouv.fr.
Lorsque la certification est financée au titre du CPF, le cycle qui y prépare peut également être pris en charge (dossier CPF commun). Dans un contexte conjoncturel extrêmement évolutif, la fonction achats facilite l'accès aux marchés fournisseurs, ressources essentielles de l'entreprise.

Ce parcours professionnalisant complet vous permet de pratiquer l'ensemble des activités clés de la fonction, comme l'analyse des dépenses et la négociation avec les fournisseurs. Des travaux personnels de mise en application lors des inter-sessions permettent d'ancrer vos apprentissages sur le terrain. Cette formation de référence au métier d'acheteur fera de vous un professionnel responsable, efficace, reconnu et communicant.

Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur débutant.
  • Acheteur souhaitant améliorer ses pratiques.
  • Approvisionneur, assistant achat, aide acheteur ou gestionnaire achat accédant à la fonction d'acheteur.

Prérequis

  • Aucun. Cette formation est accessible aux personnes entrant en fonction.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic et une vidéo : "Le juste prix".
Pendant le présentiel

PARTIE 1 : Organiser ses achats (2 jours)

1 - Déterminer les missions achats et leur impact sur la rentabilité

  • Prioriser les objectifs de l'acheteur.
  • Organiser les étapes liées à un acte d'achat.
  • Adopter l'éthique de l'Acheteur Responsable.

2 - Analyser les besoins achats de l'entreprise

  • Recenser les besoins de l'entreprise.
  • Quantifier les dépenses : pratiquer les analyses Pareto.
  • Classifier le portefeuille achats.

3 - Analyser les marchés fournisseurs

  • Étudier un marché dans sa globalité.
  • Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet.
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus.

4 - Construire sa stratégie achat

  • Synthétiser les risques et opportunités par famille.
  • Identifier les priorités.
  • Présenter les plans d'actions.
Mise en application pratique :
  • Avant la partie 2, établir le pareto fournisseur, analyser les dépenses achats ou faire un tableau de priorités d'action.

PARTIE 2 : Réaliser ses achats (3 jours)

1 - Répondre à un besoin d'achat

  • Obtenir le descriptif du besoin auprès du client interne.
  • Formaliser un Cahier des Charges.
  • Découvrir l'Analyse Fonctionnelle et l'analyse de la valeur.
  • Rationaliser des besoins.

2 - Effectuer un sourcing

  • Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire.
  • Évaluer objectivement la performance des fournisseurs.
  • Gérer des relations fournisseur responsables.

3 - Passer et gérer un appel d’offres

  • Sélectionner des critères pertinents.
  • Préparer le courrier de consultation.
  • Identifier les différents prix.
  • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur.
  • Utiliser les leviers de variation de prix.
  • Agir sur les coûts.
  • Opposer le prix au coût complet d'un achat.
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.
Mise en application pratique :
  • Avant la partie 3, rédiger un cahier des charges, une grille de sélection fournisseurs ou décomposer un prix d'achat.

PARTIE 3 : Gérer les risques juridiques à l'achat (2 jours)

1 - Se familiariser avec les fondements du droit des achats

  • Le Droit, la Loi, les Tribunaux, les règles et l'éthique.
  • Les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur.
  • Les obligations de moyen et de résultat.

2 - Maîtriser les fondamentaux des contrats

  • Conflits entre Conditions Générales de Vente/d'Achat.
  • Les clauses essentielles du contrat d'achat.
  • Suspendre ou sortir d'un contrat.
  • Les pénalités : avantages et inconvénients.

3 - Sécuriser les aspects financiers du contrat

  • Prix et formules de révision : éviter les dérives.
  • La réglementation relative au paiement.
  • Cas du redressement judiciaire.

4 - Identifier les spécificités de certains contrats

  • Le délit de marchandage.
  • La loi de 75 sur la sous-traitance.
  • Principes clés du contrat à l'international. Les Incoterms.

PARTIE 4 : Négocier aux achats (3 jours)

1 - Préparer et se préparer à une négociation

  • Constituer un dossier de négociation complet.
  • Anticiper les réactions du vendeur.
  • Se fixer des objectifs réalistes.
  • Prévoir des concessions.
  • Établir une stratégie efficace.

2 - Conduire la négociation

  • Gérer le rapport de force.
  • Soigner le contact avec son interlocuteur.
  • Questionner habilement.
  • Écouter activement.
  • Avancer méthodiquement.
  • Rester maître du déroulement de l'entretien.
  • Utiliser un argumentaire solide.
  • Améliorer sa communication.
  • Obtenir des contreparties intéressantes.

3 - Conclure favorablement

  • Aller à l'objectif rapidement.
  • Récapituler avant de conclure.
  • Choisir le bon moment pour clore l'entretien.
Mise en situation

Mises en situation : entretiens de négociation filmés avec feedbacks.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active" et une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Acquérir les méthodes, outils et comportements de l'acheteur professionnel.
  • Maîtriser toutes les composantes du métier.
  • Prendre en charge un portefeuille achat de l'analyse des dépenses jusqu'à celle des performances de son périmètre achat.
  • Agir en Acheteur Responsable.
Certificat

Certificat

Le Certificat professionnel FFP valide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d'un métier, d'une fonction, ou d'une activité.

Un accompagnement personnalisé 100% à distance :

  • Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation
  • Évaluation d’un dossier de preuves individuel construit à partir de situations professionnelles ou applicables au contexte professionnel, attestant de la mise en œuvre des compétences
  • Partage d’expérience collectif en classe virtuelle
  • Décision du jury et communication des résultats au candidat
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.
  • Cette formation, agréée par le Médiateur des entreprises (Ministère de l'Economie) et le Conseil National des Achats (association professionnelle CNA), fait de vous un acheteur Responsable reconnu.
  • La formation de référence pour maîtriser le métier d'acheteur : plus de 2 500 acheteurs la recommandent.
  • De nombreux cas et simulations de négociation avec vidéo pour s'entraîner et acquérir les réflexes des professionnels les plus aguerris.
  • Le contenu interactif de chaque partie est accessible sur smartphone, tablette ou ordinateur.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation).
Nom de la certification : Fondamentaux des achats. Code CPF : 236881.

En savoir plus sur le CPF.

Avis

Les avis sur la formation

4,8
Note de la formation
79%
17%
4%
0%
0%

J. Dominique

05/03/2020
5/5

Complète- très bonne pédagogie- dans un lieu agréable

B. Michaël

05/03/2020
5/5

Formation parfaitement en phase avec mes attentes.

B. Laurent

05/03/2020
5/5

contenu pertinent et animation très agréable et efficace..

Dates et villes

Mise à jour le 31/10/2020

Trier par:

  • Du 16 nov. 2020 au 10 févr. 2021
    PARIS
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 nov. au 17 nov. 2020
    • Du 14 déc. au 16 déc. 2020
    • Du 18 janv. au 19 janv. 2021
    • Du 08 févr. au 10 févr. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 17 déc. 2020 au 17 mars 2021
    A DISTANCE
    4 490,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 17 déc. au 18 déc. 2020
    • Du 18 janv. au 20 janv. 2021
    • Du 15 févr. au 16 févr. 2021
    • Du 15 mars au 17 mars 2021
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 01 févr. au 28 avril 2021
    PARIS
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 01 févr. au 02 févr. 2021
    • Du 01 mars au 03 mars 2021
    • Du 29 mars au 30 mars 2021
    • Du 26 avril au 28 avril 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 févr. au 05 mai 2021
    TOULOUSE
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 08 févr. au 09 févr. 2021
    • Du 08 mars au 10 mars 2021
    • Du 08 avril au 09 avril 2021
    • Du 03 mai au 05 mai 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 04 mars au 28 mai 2021
    A DISTANCE
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 04 mars au 05 mars 2021
    • Du 30 mars au 01 avril 2021
    • Du 29 avril au 30 avril 2021
    • Du 26 mai au 28 mai 2021
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 22 mars au 16 juin 2021
    NANTES
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 22 mars au 23 mars 2021
    • Du 19 avril au 21 avril 2021
    • Du 17 mai au 18 mai 2021
    • Du 14 juin au 16 juin 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 avril au 07 juil. 2021
    LYON
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 avril au 13 avril 2021
    • Du 10 mai au 12 mai 2021
    • Du 07 juin au 08 juin 2021
    • Du 05 juil. au 07 juil. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 19 avril au 07 juil. 2021
    PARIS
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 19 avril au 20 avril 2021
    • Du 17 mai au 19 mai 2021
    • Du 14 juin au 15 juin 2021
    • Du 05 juil. au 07 juil. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 06 mai au 08 sept. 2021
    A DISTANCE
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 06 mai au 07 mai 2021
    • Du 31 mai au 02 juin 2021
    • Du 01 juil. au 02 juil. 2021
    • Du 06 sept. au 08 sept. 2021
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 03 juin au 01 sept. 2021
    PARIS
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 03 juin au 04 juin 2021
    • Du 28 juin au 30 juin 2021
    • Du 19 juil. au 20 juil. 2021
    • Du 30 août au 01 sept. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 21 juin au 15 sept. 2021
    LYON
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 21 juin au 22 juin 2021
    • Du 19 juil. au 21 juil. 2021
    • Du 19 août au 20 août 2021
    • Du 13 sept. au 15 sept. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 sept. au 03 déc. 2021
    PARIS
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 09 sept. au 10 sept. 2021
    • Du 04 oct. au 06 oct. 2021
    • Du 04 nov. au 05 nov. 2021
    • Du 01 déc. au 03 déc. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 27 sept. au 22 déc. 2021
    TOULOUSE
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 27 sept. au 28 sept. 2021
    • Du 25 oct. au 27 oct. 2021
    • Du 22 nov. au 23 nov. 2021
    • Du 20 déc. au 22 déc. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 11 oct. 2021 au 07 janv. 2022
    PARIS
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 11 oct. au 12 oct. 2021
    • Du 08 nov. au 10 nov. 2021
    • Du 06 déc. au 07 déc. 2021
    • Du 05 janv. au 07 janv. 2022
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 18 oct. 2021 au 14 janv. 2022
    LYON
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 oct. au 19 oct. 2021
    • Du 15 nov. au 17 nov. 2021
    • Du 13 déc. au 14 déc. 2021
    • Du 12 janv. au 14 janv. 2022
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 21 oct. 2021 au 12 janv. 2022
    A DISTANCE
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 21 oct. au 22 oct. 2021
    • Du 17 nov. au 19 nov. 2021
    • Du 09 déc. au 10 déc. 2021
    • Du 10 janv. au 12 janv. 2022
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 15 nov. 2021 au 09 févr. 2022
    PARIS
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 15 nov. au 16 nov. 2021
    • Du 13 déc. au 15 déc. 2021
    • Du 10 janv. au 11 janv. 2022
    • Du 07 févr. au 09 févr. 2022
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 22 nov. 2021 au 16 févr. 2022
    NANTES
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 22 nov. au 23 nov. 2021
    • Du 20 déc. au 22 déc. 2021
    • Du 17 janv. au 18 janv. 2022
    • Du 14 févr. au 16 févr. 2022
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 déc. 2021 au 11 mars 2022
    PARIS
    4 545,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 déc. au 17 déc. 2021
    • Du 12 janv. au 14 janv. 2022
    • Du 10 févr. au 11 févr. 2022
    • Du 09 mars au 11 mars 2022
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !