CPF
 

Formation au métier d'acheteur

Méthodes et techniques de l'achat efficace

4,6/5
(57 avis)
  • Présentiel ou classe à distance
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  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Durée
9 jours (63heures)
activités à distancecertificat optionnel

Prix
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Cette formation prépare au Bloc 4 "Pilotage des phases de contractualisation et de gestion des risques juridiques achats" du titre RNCP de niveau 6 "Responsable Achats" de Cegos (Réf. 1940), éligible au CPF. L’évaluation permettant d’obtenir le certificat de ce Bloc 4 est organisée à la fin de la partie 3 de la formation.
En option, cette formation mène à un Certificat : Certificat Maîtriser les méthodes et techniques de l'achat performant (Réf. 9408).

Dans un contexte conjoncturel extrêmement évolutif, la fonction achats facilite l'accès aux marchés fournisseurs, ressources essentielles de l'entreprise.

Ce parcours professionnalisant complet vous permet de pratiquer l'ensemble des activités clés de la fonction, comme l'analyse des dépenses et la négociation avec les fournisseurs. Des travaux personnels de mise en application lors des inter-sessions permettent d'ancrer vos apprentissages sur le terrain. Cette formation de référence au métier d'acheteur fera de vous un professionnel responsable, efficace, reconnu et communicant.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur débutant.
  • Acheteur souhaitant améliorer ses pratiques.
  • Approvisionneur, assistant achat, aide acheteur ou gestionnaire achat accédant à la fonction d'acheteur.

Prérequis

  • Pour être éligible au certificat organisé à la fin de la partie 3 de la formation, le candidat doit être titulaire d’un diplôme minimum de niveau 5 (DUT, BTS, DEUG, …) à fournir préalablement à Cegos, avec 3 ans d’expérience professionnelle en entreprise ou pour les personnes autodidactes, avoir 5 ans d’expérience professionnelle dont 2 années au sein d’une fonction Achats.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic et deux vidéos : "Le juste prix" et "Formation au métier d'acheteur".
Pendant - En groupe

PARTIE 1 : Organiser ses achats (2 jours)

1 - Déterminer les missions achats et leur impact sur la rentabilité

  • Prioriser les objectifs de l'acheteur.
  • Organiser les étapes liées à un acte d'achat.
  • Adopter l'éthique de l'Acheteur Responsable.

2 - Analyser les besoins achats de l'entreprise

  • Recenser les besoins de l'entreprise.
  • Quantifier les dépenses : pratiquer les analyses Pareto.
  • Classifier le portefeuille achats.

3 - Analyser les marchés fournisseurs

  • Étudier un marché dans sa globalité.
  • Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet.
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus.

4 - Construire sa stratégie achat

  • Synthétiser les risques et opportunités par famille.
  • Identifier les priorités.
  • Présenter les plans d'actions.

PARTIE 2 : Réaliser ses achats (3 jours)

1 - Répondre à un besoin d'achat

  • Obtenir le descriptif du besoin auprès du client interne.
  • Formaliser un Cahier des Charges.
  • Découvrir l'Analyse Fonctionnelle et l'analyse de la valeur.
  • Rationaliser des besoins.

2 - Effectuer un sourcing

  • Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire.
  • Évaluer objectivement la performance des fournisseurs.
  • Gérer des relations fournisseurs responsables.

3 - Passer et gérer un appel d’offres

  • Sélectionner des critères pertinents.
  • Préparer le courrier de consultation.
  • Identifier les différents prix.
  • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur.
  • Utiliser les leviers de variation de prix.
  • Agir sur les coûts.
  • Opposer le prix au coût complet d'un achat.
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.

PARTIE 3 : Gérer les risques juridiques à l'achat (2 jours)

1 - Se familiariser avec les fondements du droit des achats

  • Le Droit, la Loi, les Tribunaux, les règles et l'éthique.
  • Les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur.
  • Les obligations de moyen et de résultat.

2 - Maîtriser les fondamentaux des contrats

  • Conflits entre Conditions Générales de Vente/d'Achat.
  • Les clauses essentielles du contrat d'achat.
  • Suspendre ou sortir d'un contrat.
  • Les pénalités : avantages et inconvénients.

3 - Sécuriser les aspects financiers du contrat

  • Prix et formules de révision : éviter les dérives.
  • La réglementation relative au paiement.
  • Cas du redressement judiciaire.

4 - Identifier les spécificités de certains contrats

  • Le délit de marchandage.
  • La loi de 75 sur la sous-traitance.
  • Principes clés du contrat à l'international. Les Incoterms.

5 - Épreuve pour obtenir le Certificat du Bloc de compétences

  • Voir "Évaluation".

PARTIE 4 : Négocier aux achats (2 jours)

1 - Préparer et se préparer à une négociation

  • Constituer un dossier de négociation complet.
  • Anticiper les réactions du vendeur.
  • Se fixer des objectifs réalistes.
  • Prévoir des concessions.
  • Établir une stratégie efficace.

2 - Conduire la négociation

  • Gérer le rapport de force.
  • Soigner le contact avec son interlocuteur.
  • Questionner habilement.
  • Écouter activement.
  • Avancer méthodiquement.
  • Rester maître du déroulement de l'entretien.
  • Utiliser un argumentaire solide.
  • Améliorer sa communication.
  • Obtenir des contreparties intéressantes.

3 - Conclure favorablement

  • Aller à l'objectif rapidement.
  • Récapituler avant de conclure.
  • Choisir le bon moment pour clore l'entretien.
Mise en situation

Mises en situation : entretiens de négociation filmés avec feedbacks.

Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active" et une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.

Evaluation

  • Le bloc "Pilotage des phases de contractualisation et de gestion des risques juridiques achats" est le bloc 4 du titre "Responsable Achats" qui est inscrit au RNCP (RNCP35893) et éligible CPF.
  • Il atteste notamment des compétences suivantes :
    • Mettre en œuvre les dispositions juridiques et financières adaptées au contexte des relations clients-fournisseur en s’appuyant sur les points clés d’un contrat d’achat pour faire formaliser l’accord.
    • Compte tenu de l’environnement spécifique d’intervention de fournisseurs, de réglementations applicables impérativement, gérer les risques et les arbitrages associés en proposant des clauses adaptées afin de sécuriser la relation fournisseur dans le respect des engagements pris.
    • En fonction des enjeux technico-économiques, piloter la relation avec les fournisseurs pour appliquer et faire appliquer les dispositions contractuelles en phase de réalisation des prestations attendues.
  • Évaluation en salle sur la base de plusieurs micro-cas d’entreprise couramment rencontrés.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Acquérir les méthodes, outils et comportements de l'acheteur professionnel.
  • Maîtriser toutes les composantes du métier.
  • Prendre en charge un portefeuille achat de l'analyse des dépenses jusqu'à celle des performances de son périmètre achat.
  • Agir en Acheteur Responsable.
Certificat

Certificat

Le Certificat Cegos valide les compétences acquises et atteste de la maîtrise d'un métier, d'une fonction, ou d'une activité.

Un accompagnement personnalisé 100 % à distance :

  • Questionnaire en ligne portant sur la maîtrise des savoirs et savoir-faire en lien avec le certificat.
  • Réalisation d’un dossier professionnel individuel construit à partir de situations professionnelles ou applicables au contexte professionnel, attestant de la capacité à mettre en œuvre les compétences développées.
  • Accompagnement individuel sur le dossier professionnel par un formateur référent.
  • Évaluation du dossier.
  • Soutenance devant le jury de certification : présentation et échanges à partir du dossier professionnel.
  • Décision du jury et communication des résultats au candidat.
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© : des parcours axés sur la transposition en situation de travail, alliant le meilleur de la formation en groupe à des activités à distance individuelles et personnalisables, pour plus d’efficacité.
  • Cette formation, agréée par le Médiateur des entreprises (Ministère de l'Économie) et le Conseil National des Achats (association professionnelle CNA), fait de vous un acheteur Responsable reconnu.
  • La formation de référence pour maîtriser le métier d'acheteur : plus de 2 500 acheteurs l'ont choisie.
  • De nombreux cas et simulations de négociation avec vidéo pour s'entraîner et acquérir les réflexes des professionnels les plus aguerris.
  • Le contenu interactif de chaque partie est accessible sur smartphone, tablette ou ordinateur.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
En savoir plus

Métier accessible : Acheteur

Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier de Acheteur.

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Avis

Les avis sur la formation

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Dates et villes

Mise à jour le 22/05/2022

Trier par:

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    • Du 13 juin au 14 juin 2022
    • Du 11 juil. au 13 juil. 2022
    • Du 18 août au 19 août 2022
    • Du 19 sept. au 20 sept. 2022
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    3, rue Guglielmo Marconi Espace Argoat
    44800 SAINT-HERBLAIN
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Les avantages CEGOS

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formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
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