Formation - Profession commercial
Développer votre portefeuille prospects et clients
Présentiel ou classe à distance
- Fondamental
- Cycle certifiant
- 4Real4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance

sur-mesure !
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Cette formation peut être associée au Bloc 2 "Prospecter et négocier une proposition commerciale" du titre RNCP de niveau 5 "TP - Négociateur technico-commercial" du Ministère du travail, du plein emploi et de l'insertion, éligible au CPF (Réf. 9486).
La vente est un métier ! De la vente à la négociation, un cycle de formation complet pour réussir dans sa fonction d'attaché commercial et s'approprier les 3 clefs de succès : organisation efficace, maîtrise des techniques de vente en face-à-face ou en visio , capacité à négocier pour défendre la rentabilité de son entreprise.
Pour réussir durablement dans les métiers de la vente, aptitudes commerciales et relationnelles en clientèle ne suffisent plus. Ce cycle de formation à la vente constitue la formation de référence des professionnels de la vente et intègre les opportunités du social selling, comme l'importance de l'expérience client, que ce soit en face-à-face ou en visio-conférence.
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
- Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale.
- Vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial.
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Evaluation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les objectifs de la formation
- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
- Établir un plan de développement ou de prospection.
- Optimiser l'expérience client sur l'ensemble du parcours.
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain.
Certificat
Certificat de compétences professionnelles en option - Bloc 2
Le titre professionnel "Négociateur technico-commercial" est une certification professionnelle administrée par le Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion, qui permet d’acquérir des compétences professionnelles et favorise l’accès à l’emploi ou l’évolution professionnelle de son titulaire.
Le certificat de compétences professionnelles « Prospecter et négocier une proposition commerciale » est le bloc 2 du titre " Négociateur technico-commercial" qui est inscrit au RNCP de France Compétences. Le certificat et la formation qui y prépare peuvent être financés via le CPF.
Il atteste notamment des compétences suivantes :
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.
Voir le détail du certification, les conditions d’admission et les modalités sur www.cegos.fr/9486.
Les points forts de la formation
- Une formation complète pour acquérir les fondamentaux : Le programme répond aux exigences de la fiche métier du Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois.
- Accompagnement individuel : un même consultant sur tout le cycle de formation, pour aider chaque commercial à progresser à son rythme et plus rapidement.
- Sur chaque session, les commerciaux expérimentent les techniques et les appliquent ensemble, avec l'aide du consultant.
- Les intersessions optimisent la mise en œuvre pratique : entre chaque partie, des travaux à réaliser pour s'améliorer encore.
- Pour que la formation continue après la formation : vidéos, outils pratiques, modules pour s'entraîner individuellement sur les techniques acquises en stage.
- Après la formation en groupe, une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.
Qualité des formations
Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus
Métier accessible : Commercial
Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier de Commercial.
Les solutions de financement
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Financer cette formation par le CPF
Cette formation peut être associée au Bloc 2 "Prospecter et négocier une proposition commerciale" du titre RNCP niveau 5 "Négociateur technico-commercial" administrée par le Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion et éligible au CPF (Réf. 9486).
Les avis sur la formation
Dates et villes
- 3 160,00 € HTDernières places
Session garantie
S'inscrireDétail des dates
pour cette session :- Du 27 sept. au 29 sept. 2023
- Du 19 oct. au 20 oct. 2023
- Du 22 nov. au 24 nov. 2023
CENTRE CEGOS - 6EME SENS186, avenue Thiers Immeuble 6ème SENS - 2ème étage69465 LYON CEDEX 06 - 3 160,00 € HTDernières places
Session garantie
S'inscrireDétail des dates
pour cette session :- Du 4 oct. au 6 oct. 2023
- Du 30 oct. au 31 oct. 2023
- Du 29 nov. au 1 déc. 2023
ESPACE VICTOIRE20, rue de la Victoire75009 PARIS - 3 160,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 20 nov. au 22 nov. 2023
- Du 18 déc. au 19 déc. 2023
- Du 15 janv. au 17 janv. 2024
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation. - 3 160,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 4 déc. au 6 déc. 2023
- Du 8 janv. au 9 janv. 2024
- Du 5 févr. au 7 févr. 2024
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation - 3 160,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 11 déc. au 13 déc. 2023
- Du 8 janv. au 9 janv. 2024
- Du 5 févr. au 7 févr. 2024
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
Les avantages CEGOS
140 000 stagiaires
formés chaque année
96% de maintien de sessions garanties
Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
Habilitation consultants
formateurs
Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :
- Expertise dans un métier, un domaine professionnel
- Formation aux outils pédagogiques,
- Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.
Forfait Intra
Le forfait Intra comprend :
- cette formation dans vos locaux pour un groupe de 12 personnes maximum,
- l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
- l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés
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