Formation - Profession manager commercial
Développer la performance commerciale par le management de sa force de vente
- Présentiel ou classe à distance
- Fondamental
- 4Real4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
sur-mesure !
Le manager commercial est en première ligne pour accompagner les mutations actuelles et générer la performance des équipes commerciales. Ce cycle de formation lui permet d'acquérir les clés pour déployer la stratégie commerciale, renforcer les performances de ses vendeurs en les motivant, et en développant leurs compétences.
Il intègre les apports récents du digital et de l'intelligence artificielle générative, la spécificité du management à distance et les fonctionnements des nouvelles générations.
Le manager commercial, véritable chef des ventes gagne ainsi en efficacité par la maîtrise de méthodes éprouvées et de comportements proactifs.
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
- Chef des ventes en fonction ou en prise de fonction.
- Manager commercial souhaitant challenger sa pratique actuelle.
- Tout collaborateur encadrant directement une équipe de commerciaux.
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Les objectifs de la formation
- Se positionner face à la direction commerciale et face à l'équipe.
- Maîtriser outils et méthodes pour animer, piloter, motiver, accompagner son équipe.
- Bâtir et mettre en œuvre des plans d'action commerciale.
- Acquérir les comportements pour obtenir l'engagement de ses commerciaux.
Evaluation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les points forts de la formation
- Trois sessions étalées sur trois mois pour apprendre avec le groupe et mettre en œuvre individuellement des pratiques de management commercial performantes et éprouvées :
- l'accompagnement d'un consultant qui suit la progression de chaque participant ;
- des retours d'expérience.
- Des outils personnalisables et opérationnels mis à disposition : grille d'observation, tableau de bord…
- Un travail sur ses propres aptitudes managériales, son talent à organiser l'activité et sa capacité à mobiliser ses vendeurs.
- De nombreuses mises en situation pratiques pour acquérir les postures et réflexes.
- Des modules à distance et d'entraînement permettent d'approfondir individuellement ce qui a été vu en groupe.
Qualité des formations
Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus
Métier accessible : Manager commercial
Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier de Manager commercial.
Les solutions de financement
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Les avis de nos clients sur la formation
Sessions
- 3 350,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 3 févr. au 4 févr. 2025
- Du 24 févr. au 25 févr. 2025
- Du 24 mars au 25 mars 2025
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation. - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesSession garantie *S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 10 mars au 11 mars 2025
- Du 3 avr. au 4 avr. 2025
- Du 12 mai au 13 mai 2025
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesSession garantie *S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 10 mars au 11 mars 2025
- Du 3 avr. au 4 avr. 2025
- Du 12 mai au 13 mai 2025
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 15 mai au 16 mai 2025
- Du 5 juin au 6 juin 2025
- Du 8 juil. au 9 juil. 2025
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation. - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 19 mai au 20 mai 2025
- Du 16 juin au 17 juin 2025
- Du 10 juil. au 11 juil. 2025
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesSession garantie *S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 26 juin au 27 juin 2025
- Du 10 juil. au 11 juil. 2025
- Du 11 sept. au 12 sept. 2025
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 30 juin au 1 juil. 2025
- Du 26 août au 27 août 2025
- Du 25 sept. au 26 sept. 2025
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation. - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 11 sept. au 12 sept. 2025
- Du 2 oct. au 3 oct. 2025
- Du 27 oct. au 28 oct. 2025
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 2 oct. au 3 oct. 2025
- Du 30 oct. au 31 oct. 2025
- Du 27 nov. au 28 nov. 2025
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation. - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 2 oct. au 3 oct. 2025
- Du 3 nov. au 4 nov. 2025
- Du 26 nov. au 27 nov. 2025
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 6 nov. au 7 nov. 2025
- Du 11 déc. au 12 déc. 2025
- Du 12 janv. au 13 janv. 2026
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation - 3 350,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 1 déc. au 2 déc. 2025
- Du 13 janv. au 14 janv. 2026
- Du 5 févr. au 6 févr. 2026
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
Les avantages CEGOS
140 000 stagiaires
formés chaque année
96% de maintien de sessions garanties
Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
Habilitation consultants
formateurs
Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :
- Expertise dans un métier, un domaine professionnel
- Formation aux outils pédagogiques,
- Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.
Forfait Intra
Le forfait Intra comprend :
- cette formation dans vos locaux pour un groupe de 12 personnes maximum,
- l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
- l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés
Recevoir le programme par email
Envoyer le programme à un collaborateur
Preis
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