Les métiers du commerce international

Quels sont les métiers du commerce international ?

Commercial export

Contrairement à un commercial classique, le CE parcourt le monde dans la quête de nouveaux clients et de contrats à signer. Il se déplace également sur les sites de production afin de contrôler les procédés de fabrication. Le rôle du Commercial Export consiste à vendre des produits commerciaux en dehors des frontières de son pays.

Résumé des compétences pour ce métier :

• Savoir gérer son temps et ses priorités
• Aisance relationnelle
• Maîtriser la négociation commerciale
• Savoir gérer son stress
• Grande capacité d'écoute

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Assistant export

L'Assistant Export doit respecter rigoureusement les règles du Commerce International et les procédures douanières. Il est chargé de toutes les tâches logistiques et administratives liées aux opérations d'import-export de son entreprise. De plus, il assure la gestion des relations entre les divers acteurs impliqués dans chaque transaction commerciale.

Résumé des compétences pour ce métier :

• Maîtriser la négociation commerciale
• Aisance relationnelle
• Maîtrise du droit international
• Savoir gérer son stress

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Quel est le salaire pour les métiers du commerce international ?

Les salaires dans le commerce international varient en fonction du poste occupé, du niveau d’expérience, de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité, ainsi que de la zone géographique. En début de carrière, un jeune diplômé peut espérer entre 28 000 et 35 000 euros bruts annuels pour un poste tel qu’assistant export, chargé de clientèle internationale ou commercial export junior.

Avec quelques années d’expérience, les rémunérations évoluent rapidement. Un responsable export ou un acheteur international peut percevoir entre 40 000 et 60 000 euros bruts annuels, voire davantage dans les grandes entreprises ou les secteurs à forte valeur ajoutée. Les profils les plus expérimentés, occupant des fonctions de direction (directeur commercial international, directeur des achats monde, etc.), peuvent atteindre des salaires supérieurs à 100 000 euros bruts annuels.

Les primes liées à la performance, les avantages en nature (véhicule de fonction, voyages, logement à l’étranger) et les opportunités d’expatriation viennent souvent compléter ce package attractif. Ainsi, le commerce international offre des perspectives de rémunération intéressantes, en particulier pour les profils mobiles et maîtrisant plusieurs langues étrangères.

Quel est le métier le mieux payé dans le commerce international ?

Dans le secteur du commerce international, les postes les mieux rémunérés sont généralement ceux qui combinent expertise, responsabilité managériale et dimension stratégique. Parmi eux, les directeurs commerciaux internationaux et les directeurs des achats internationaux figurent en tête des grilles salariales.

Ces cadres de haut niveau supervisent des équipes, définissent les stratégies de développement à l’international, négocient avec des partenaires clés et gèrent des budgets importants. Leur rémunération peut dépasser les 100 000 euros bruts annuels, notamment dans les grandes entreprises multinationales ou dans des secteurs comme le luxe, l’aéronautique ou la haute technologie.

D’autres métiers très bien payés incluent les responsables du développement international, les consultants en stratégie internationale ou encore les directeurs de la logistique mondiale. La maîtrise de plusieurs langues, une expérience solide et une capacité à gérer des environnements complexes sont des facteurs clés pour accéder à ces postes à forte valeur ajoutée.

Quelles formations pour les métiers du commerce international ?

Les métiers du commerce international demandent un ensemble de compétences à la fois commerciales, linguistiques et culturelles. Pour y accéder, plusieurs formations sont possibles en fonction du niveau d’études et des ambitions professionnelles. Le BTS Commerce International, diplôme de niveau Bac +2, constitue une première étape pour acquérir les compétences opérationnelles nécessaires à la gestion des échanges internationaux. Cette formation permet d’intégrer rapidement le marché du travail ou de poursuivre vers une licence.

La licence professionnelle ou générale en commerce international, obtenue en Bac +3, offre un approfondissement des connaissances commerciales tout en développant des compétences en négociation, logistique et marketing à l’échelle internationale. Les bachelors ou écoles de commerce spécialisées proposent des cursus plus complets et professionnalisants, souvent avec des stages et des projets à dimension internationale.

Enfin, le master en commerce international, diplôme de niveau Bac +5, prépare aux fonctions managériales et stratégiques ainsi qu’à la gestion de projets complexes à l’échelle mondiale. Pour réussir dans ce secteur compétitif et dynamique, il est également essentiel de maîtriser plusieurs langues étrangères, de cumuler des expériences à l’étranger et de réaliser des stages qui enrichissent le parcours professionnel.

Quel métier avec un diplôme en commerce international ?

Le commerce international offre une large palette de métiers, accessibles selon le niveau de diplôme obtenu. Voici un aperçu des débouchés en fonction du cursus suivi :

Avec un BTS Commerce International

Le BTS Commerce International prépare à des fonctions opérationnelles et techniques, idéales pour débuter dans la gestion des échanges à l’international. Parmi les métiers accessibles :

• Assistant(e) commercial(e) export : soutien aux équipes commerciales dans la gestion des commandes et des relations clients à l’étranger.
• Assistant(e) import-export : suivi des opérations logistiques et douanières.
• Gestionnaire des opérations internationales : coordination des flux de marchandises et documents commerciaux.

Avec une Licence en Commerce International

La licence permet d’accéder à des postes plus autonomes, avec davantage de responsabilités commerciales et stratégiques :

• Chargé(e) d’affaires internationales : développement et gestion de portefeuilles clients sur des marchés étrangers.
• Commercial(e) export : prospection et négociation avec des clients ou partenaires à l’international.
• Coordinateur(trice) logistique export : organisation et optimisation des transports internationaux.

Avec un Master en Commerce International

Le master ouvre la voie à des fonctions à dimension managériale, stratégique et souvent multiculturelle :

• Responsable export / responsable développement international : définition et pilotage des stratégies d’exportation.
• Acheteur(se) international(e) : gestion des achats à l’échelle mondiale, négociation avec les fournisseurs internationaux.
• Chef de projet international : gestion de projets complexes impliquant plusieurs pays ou cultures.
• Directeur(trice) commercial(e) international(e) : management des équipes commerciales et définition des orientations globales.

À chaque niveau de formation, les métiers évoluent en responsabilités et en complexité, offrant ainsi des perspectives de carrière progressives dans un environnement international dynamique.

Le BTS Commerce International, c'est quoi ?

Le BTS Commerce International est un diplôme de niveau Bac +2 qui forme aux techniques du commerce à l’international. Il prépare les étudiants à gérer les échanges commerciaux entre entreprises françaises et étrangères, en maîtrisant à la fois les aspects commerciaux, logistiques et administratifs.

Cette formation polyvalente couvre des compétences clés telles que la négociation commerciale, la gestion des opérations d’import-export, la connaissance des marchés étrangers, la maîtrise des langues vivantes (souvent anglais et une deuxième langue), ainsi que les réglementations douanières et juridiques.

Le BTS Commerce International vise à former des professionnels opérationnels capables d’intervenir sur toutes les étapes du processus commercial international, souvent en tant qu’assistant ou coordinateur au sein des services export/import des entreprises. C’est un diplôme très apprécié pour entrer rapidement dans le monde du travail à l’international ou pour poursuivre ses études vers une licence ou un bachelor.

Les experts Cegos International

Manager Offre et Expertise Achats - Secteur Public - International Cegos Avant de rejoindre Cegos, Philippe a pratiqué achats et ventes, notamment dans le secteur de l'automobile et la distribution spécialisée.

Philippe Petit, Manager Offre et Expertise