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Certification Mener une négociation dans un cadre professionnel

  • A distance
  • Fondamental
Formation 100% à distance
Référence
9422

Durée
0h30

Prix
300,00 €  HT


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La certification "Mener une négociation dans un cadre professionnel" d'Excellens Formation est l'opportunité de faire reconnaître vos compétences de négociation et répond à un besoin fort et transverse.

L'obtention de la certification démontre que la personne certifiée maîtrise parfaitement les techniques de négociation, de sa préparation à la mise en place de la stratégie adaptée au contexte de la négociation, elle saura adopter les codes d’une communication efficace et se rapprochera au plus près d’une solution "gagnant/gagnant" pour renforcer la confiance entre les partenaires de la négociation.

Pour qui ?

A qui s'adresse ce certificat ?

Pour vous inscrire à la certification, vous devez suivre l’un ou l’autre des stages suivants :
Programme

Le programme du certificat

Le passage de la certification se déroule à distance, sous contrainte de temps : 30 minutes et doit se dérouler dans les 30 jours maximum après le début de la formation. Tout est fait durant l’examen pour vous garantir la sécurité, la fiabilité et la facilité des conditions de passage.

Modalité d'évaluation : Le candidat devra répondre à une série de 10 questions de connaissances d'une durée de 10 min. Puis à partir d'une étude de cas portant sur la conduite d'un changement, le candidat devra répondre à une série de 10 questions de compétences d'une durée de 20 min. Durée totale = 30 min.

Analyse d'un jury de certification dans les 30 jours environ.

Le score s'affiche dès la fin de l'examen, la certification est obtenue si le score est supérieure à 80 %. En cas d'échec, un second passage est possible.

Un certificat de compétences avec la restitution des résultats est adressé par mail au candidat directement.

Objectifs

Les objectifs

Le dispositif de certification Excellens Formation permet à chaque candidat de faire attester de ses compétences en négociation ainsi que de sa capacité à utiliser les techniques en situation de travail.

Descriptif des compétences constituant la certification :

  • 1- Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie.
    • 1.1 Comprendre les mécanismes de la négociation et des concepts associés afin d'en maîtriser les codes et identifier la meilleure stratégie à adopter.
    • 1.2 Analyser la situation de négociation afin d'identifier les différentes variables impliquées et construire la technique de négociation adéquate aboutissant à un accord "gagnant/gagnant".
    • 1.3 Préparer son argumentaire pour élaborer des propositions au service de ses objectifs et des contre-propositions pour lever les situations de blocage.
  • 2- Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant".
    • 2.1 Respecter la structure d'un entretien ou de réunion de négociation pour construire un discours plus convaincant.
    • 2.2 Conduire un entretien ou une réunion de négociation pour rechercher un accord satisfaisant pour tous les acteurs de la négociation.
    • 2.3 Conclure l'entretien ou la réunion de négociation par un accord formel pour engager les acteurs de la négociation.
  • 3- Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle.
    • 3.1 Appliquer les techniques de communication verbale, non verbale et para-verbale pour assurer une communication efficace et renforcer la portée du message.
    • 3.2 Pratiquer l'écoute active et traiter avec bienveillance et respect les questions et remarques de son/ses interlocuteur(s) pour encourager les interventions constructives.
    • 3.3 Communiquer de manière assertive pour affirmer sa confiance en soi sans heurter son/ses interlocuteur(s).
  • 4- Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son /ses interlocuteurs.
    • 4.1 Pérenniser les accords de la négociation en respectant les engagements pris pour renforcer la confiance et la coopération et contribuer au bien-être des collaborateurs en favorisant une issue satisfaisante pour tous.
Certificat

Certificat

La certification Excellens Formation "Mener une négociation dans un cadre professionnel" est éligible au CPF code RS5153 et permet à chaque candidat d’attester de ses compétences en négociation professionnelle.

La certification atteste notamment des compétences suivantes :

  • 1. Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie.
  • 2. Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant".
  • 3. Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle.
  • 4. Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son /ses interlocuteurs.
Points forts

Les points forts

  • La certification "Mener une négociation dans un cadre professionnel" est éligible au titre du CPF.
  • La certification est transversale à toutes les branches professionnelles. Le candidat certifié connaît les étapes à suivre ainsi que la posture à tenir pour une négociation "gagnant/gagnat" et peut les transposer en situation de travail.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
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Dates

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  • 300,00 € HT
    Places disponibles
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
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