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L'Observatoire Cegos a mené en 2011 une enquête auprès de cadres dirigeants dont 28% étaient des dirigeants commerciaux (55,9% dans le secteur Industrie et Service et 41,7% dans le secteur Commerce et Distribution). Ceci juste avant que l’APEC annonce au troisième trimestre 2011 une évolution de +61% par rapport à 2010 sur les offres d’emplois de cadres commerciaux (source : Baromètre APEC 2011 sur l’emploi des Cadres).
Voici des résultats de l’Enquête quant aux parcours et à l’avenir professionnel d'un manager commercial. Je reviendrai dans des prochains billets sur d’autres résultats de l’enquête Cegos.
Pour parvenir à la responsabilité de dirigeant commercial, les cadres commerciaux interrogés ont cité que cela était dû :
- A leurs résultats et leur performance (86%),
- A leur investissement dans l’entreprise (76%),
- Et pour 60% à leurs qualités relationnelles.
Face à leur avenir professionnel, les dirigeants commerciaux envisageraient :
Pour développer leurs talents,
- 76% souhaiteraient échanger avec leurs pairs, développer leur réseau,
- 60% aimeraient se former régulièrement.
Il est à souligner que 54% ont suivi un cursus de formation interne au sein de l’organisation où ils travaillent et que 57% envisageraient de se former dans ces domaines :
Enfin, si 70% ont dû réorganiser leurs priorités d’actions pour faire face à la crise, face aux enjeux de demain ils estiment que le cadre dirigeant commercial devra être :
Pour compléter ces éléments, sur la question de la rémunération des cadres dirigeants commerciaux vous pourrez lire les résultats de ces études :
- Celle de Mercer parue le 3 octobre dernier qui indiquait un optimisme – certes mesuré- sur les embauches en 2012 et les mesures de gels de salaire pour les cadres commerciaux des secteurs vente. (http://m.mercer.fr/press-releases/1426455?detail=D)
- Celle du cabinet RH Robert Walters Les-salaires-des-dirigeants-commerciaux-devraient-stagner-en-2012-44326.htm
Pour aller plus loin :
Manager commercial, un manager pas comme les autres !
Comment les managers commerciaux peuvent-ils être des formateurs 2.0 ?
Manager commercial : pas évident d'être coach ?
Ecrit par
Fabienne Bouchut
Fabienne Bouchut est cheffe de projet innovation chez Cegos. Après plus de 10 ans dans différentes fonctions commerciales, elle a rejoint Cegos en tant que consultant senior pour piloter des projets de formation dans des contextes variés.Depuis 10 ans, elle est pour responsable de la veille pour capter les apports du digital pour se former.Elle conduit également les projets de développement et de déploiement des innovations sur l’offre Cegos. En savoir plus