Fiche Métier : Business Unit Manager

Qu’est-ce qu’un Business Unit Manager ?

Le Business Unit Manager (BUM) est un professionnel de l’analyse financière. Il a pour objectif principal d’améliorer le chiffre d’affaires et de limiter les éventuelles pertes de l’entreprise dans laquelle il exerce. Trois mots d’ordre font partie de son quotidien : planning, gestion de budget et équipes. Le BUM travaille le plus souvent au sein des structures comme les boutiques, les centres de distribution (grandes surfaces, supermarchés ou encore magasins dédiés), les agences ou compagnies d’assurance, les banques, etc. Il met en place les objectifs à atteindre par son équipe commerciale. Pour cela, il élabore la stratégie commerciale avant de la soumettre à sa direction générale. Sous l’égide du directeur commercial, le Business Unit Manager participe activement au suivi des opérations commerciales en se reposant sur des solutions innovantes (techniques de négociation, de vente, etc.). À ce titre, il est enclin à présenter les « chiffres » de la société. Cela inclut la marge, les dépenses ainsi que le chiffre d’affaires. Pour pouvoir mener sa mission à bien, le BUM se doit de connaître dans les moindres détails le fonctionnement de l’entreprise où il travaille.

Quel est son rôle ?

Le Business Unit Manager est un véritable chef d’orchestre au sein de l’entreprise. Polyvalent et stratégique, il chapeaute l’ensemble des fonctions clés de son unité — du marketing aux ventes, en passant par la finance, les ressources humaines et l’opérationnel. Gestionnaire aguerri, il a pour mission première d’optimiser le chiffre d’affaires et d’assurer la rentabilité de son centre de profit. Il définit les orientations stratégiques, suit les résultats et ajuste les plans d’action en fonction des objectifs fixés.

Garanti de la performance, il consacre une grande partie de son temps au développement commercial : prospection de nouveaux clients, fidélisation, négociation de partenariats, tout en restant à l’écoute du marché et de ses évolutions. À la croisée des chemins entre les attentes de la direction générale et les réalités du terrain, il joue un rôle d’intermédiaire essentiel, assurant la cohérence entre vision stratégique et exécution opérationnelle.

Manager de proximité, il encadre l’équipe commerciale, motive ses collaborateurs, fixe les objectifs et veille à leur progression individuelle et collective. Son quotidien alterne entre réunions de pilotage, suivi de performance, coordination d’actions et échanges avec des interlocuteurs variés. Ce rôle exige diplomatie, leadership et agilité, sans jamais tomber dans un management autoritaire.

Quelles sont ses missions ?

Les missions d’un Business Unit Manager sont très variables. Elles dépendent notamment du contexte organisationnel et technique de l’entreprise et de la taille de l’équipe sous sa responsabilité.

Définir et mettre en place la stratégie commerciale

Il s’agit de sa mission principale. Cette stratégie est élaborée en adéquation avec les orientations stratégiques de l’entreprise qui l’emploie. Le BUM doit trouver des actions stratégiques pertinentes et récurrentes afin de persuader et influencer les acteurs souhaités.
Pour ce faire, le Business Unit Manager doit développer les canaux de distribution et de communication, la réactivité au niveau des relances tout en combinant la Fidélisation et Prospection. Il doit passer par l’analyse des forces internes en se référant sur l’aspect qualitatif et quantitatif de vente.
Une fois cette étape terminée, le BUM définira un plan de bataille. Il planifiera l’activité au mieux. Il doit pour cela choisir le bon moment, les bons produits et les bons prospects. Enfin, il mettra toute son équipe à contribution en constituant une base de données centralisée dans laquelle piocher. Cette dernière représentera une véritable mine d’or, le vrai capital de l’entreprise !

Piloter l’activité

Pour la réussite du projet, il est indispensable que le Business Unit Manager dispose d’un réel pouvoir de décision, car il est soumis à de nombreuses tâches pour ne citer que le respect de la planification ainsi que la mise en pratique des choix fixés et des plans d’action. L’agent doit veiller aux performances de l’équipe projet en surveillant systématiquement les indicateurs comme la marge, le chiffre d’affaires, etc. Un pilotage de projet bien mené permet d’économiser de l’argent et du temps et de ne pas dépasser les délais impartis.

Gérer le personnel

Il revient au Business Unit Manager d’assigner les tâches à son équipe. Il est à même de déterminer qui est le plus habilité à mener à bien un tel ou tel travail. En tant que manager, c’est lui qui définit les missions et les objectifs de ses collaborateurs. Le BUM doit s’assurer que le travail soit bien fait dans les temps et de manière efficace.
À ce titre, le responsable est également amené à assurer le recrutement au sein de l’entreprise. Son objectif consiste à trouver les personnes adéquates aux postes concernés et les faire évoluer par le biais de formation en veillant à un unique objectif : le développement de la société.

Suivre les commandes

Le Business Unit Manager peut s’occuper du suivi des commandes en négociant les meilleurs prix avec les différents fournisseurs. Il se base ainsi sur les contrats établis concernant l’approvisionnement de l’entreprise. En simultané, il vérifie que les produits reçus soient conformes à ceux commandés. Il peut également aider son équipe commerciale dans les diverses commandes.

Former, animer et motiver les commerciaux

Comme vu précédemment, le Business Unit Manager peut organiser des séances de formation pour le bien de ses collaborateurs. Cette option est nécessaire pour doper le rendement de l’entreprise. En parallèle, un suivi et un contrôle régulier du travail de chaque employé doivent être entrepris. Le BUM peut motiver ses groupes de travail en étant motivé lui-même. Dans cet esprit, il peut créer des challenges agréables par équipe sur une durée limitée par exemple. Cela déclenche une grande coopération entre les acteurs. Et comme la soif de réussir et la satisfaction personnelle sont en jeu, tout le monde se démène.
Le Business Unit Manager sait corriger (si des erreurs ont été commises) sans pour autant blesser son interlocuteur. Mais il sait également remercier et valoriser ses collaborateurs. De ce fait, il peut arranger des événements festifs plusieurs fois par an (soirées, petits séminaires, team building, etc.). Ces moments de convivialité hors du contexte professionnel renforcent la cohésion de l’équipe. Ce qui favorise des échanges positifs au travail. Résultat des courses : un environnement de travail agréable, attrayant et une meilleure productivité.

Quelles sont les compétences requises pour devenir Business Unit Manager ?

Résumé des compétences pour ce métier

• Compétences en Management d'équipe
• Sens de l'écoute
• Savoir diriger une équipe
• Aisance relationnelle
• Savoir gérer le stress

Qui ne s’improvise pas Business Unit Manager qui le veut ! En général, ce métier est considéré comme bien rémunéré. Il offre également de possibles et réelles évolutions au sein d’une entreprise.
Participant à la définition de la stratégie financière de la société, le Business Unit Manager doit préparer le budget nécessaire et prévoir les possibles évolutions du marché. Par rapport à cela, il doit identifier les dépenses de l’entreprise.
Il doit également avoir une forte résistance au stress. Les sources de pressions et de stress sont constantes à ce poste, car le BUM est en charge de nombreuses tâches. En effet, il est le premier responsable du respect des objectifs commerciaux. Cela se traduit par une forte implication auprès des équipes sur le terrain.
Le Business Unit Manager doit savoir hiérarchiser ses priorités et est réactif afin de solutionner rapidement toutes les problématiques.
Il doit également avoir une aptitude à manager pour animer et motiver l’équipe dans l’atteinte de l’objectif, mais aussi pour coordonner de multiples missions et projets avec différents intervenants.
Enfin, le BUM doit avoir un excellent sens de la communication. Bien qu’il soit autonome, le Business Unit Manager doit établir une communication quotidienne avec son équipe.
Comme il est l’interface entre les commerciaux et la direction, la communication orale comme la communication écrite ne lui fait pas peur.
Le BUM doit avoir un esprit d’organisation et de rigueur : la gestion d’un centre de profit conduit le manager d'équipe à prendre un grand nombre de décisions. Pour ne pas être pris au dépourvu et agir d’une manière efficiente, il doit être organisé et rigoureux.

Quel est le salaire d'un manager de Business Unit Manager ?

Le salaire d’un Business Unit Manager, également appelé Responsable de Business Unit, dépend de plusieurs facteurs, notamment le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, la localisation géographique et bien sûr l’expérience du professionnel. En début de carrière, un Business Unit Manager peut espérer une rémunération brute annuelle comprise entre 45 000 et 60 000 euros. Cette fourchette augmente rapidement avec l’expérience, atteignant souvent entre 70 000 et 100 000 euros pour un profil confirmé.

Dans les grandes entreprises, particulièrement dans les secteurs à forte valeur ajoutée comme la technologie, l’industrie, ou encore la finance, les salaires peuvent dépasser les 100 000 euros annuels. Ce niveau de rémunération reflète la complexité et les responsabilités accrues du poste, qui exige une grande capacité de gestion, de pilotage stratégique et de leadership.

Au-delà du salaire fixe, le Business Unit Manager bénéficie généralement d’un package complet comprenant des rémunérations variables liées à la performance, comme des primes ou bonus annuels. Ces avantages financiers incitent à l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers fixés. Par ailleurs, des avantages en nature, tels que la voiture de fonction, la participation aux bénéfices, l’intéressement ou encore des avantages liés à la prévoyance et à la retraite, viennent souvent compléter la rémunération globale.

En somme, le métier de Business Unit Manager offre une rémunération attractive, à la hauteur des enjeux et des responsabilités assumées, avec des perspectives d’évolution salariale en fonction des résultats et des compétences développées.

Comment devenir Business Unit Manager ?

Le poste de Business Unit Manager est accessible principalement aux personnes titulaires d’un diplôme de niveau bac+3 à bac+5. En effet, les employeurs recherchent des profils qualifiés, avec une solide formation en gestion, commerce, finance ou management. Les écoles de commerce, d’audit, de finance et de gestion proposent des cursus adaptés, souvent accessibles après un bachelor, une licence ou une licence professionnelle. Ces formations apportent les compétences stratégiques, financières et managériales nécessaires pour piloter une unité économique.

Toutefois, l’expérience professionnelle joue un rôle déterminant dans l’accès à ce poste. Les recruteurs privilégient souvent les candidats justifiant d’au moins plusieurs années en gestion d’équipe, développement commercial ou management opérationnel. Cette expérience permet d’acquérir la maturité et les capacités de décision indispensables pour gérer un centre de profit efficacement.

Les perspectives d’évolution dans cette carrière sont variées et prometteuses. Après avoir géré une Business Unit de taille moyenne, le manager peut évoluer vers des postes plus stratégiques, comme la gestion de plusieurs centres de profit, la direction commerciale ou marketing, voire la responsabilité internationale.

Les ingénieurs, en particulier ceux issus du secteur industriel, peuvent aussi accéder à cette fonction, souvent après avoir complété leur formation par un diplôme en management ou gestion. Ils sont alors amenés à diriger des unités techniques ou opérationnelles au sein de grandes entreprises industrielles.

Quelle formation pour devenir Business Unit Manager ? 

La formation « Manager un centre de profit, une Business Unit » de Cegos offre une approche globale et stratégique du rôle de dirigeant d’unité. En 8 jours (56 h), elle vous apprend à établir un diagnostic stratégique, piloter la performance financière et managériale, et conduire l’innovation au sein de votre entité. Vous développez des compétences clés en pilotage budgétaire, élaboration de business plan et gestion RH pour transformer le personnel en levier de performance . La pédagogie 4REAL©, mixe présentiel et modules individuels, favorise une transposition opérationnelle immédiate. Cette formation certifiante du cycle (certificat optionnel) garantit une montée en compétences mesurable pour tous les cadres-dirigeants en charge d’une BU.

Les autres fiches métiers du Management :

Manager d'équipe

Manager Transversal

Manager de proximité

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